典型农化服务形式农民技术推广会介绍与分析

1.活动释义
农民技术推广会，简称农民会，就是召集一定数量的农户讲解农化技术知识，以此宣传公司品牌和产品。一个成功的农民会由技术讲座、大户示范、产品展示和优惠促销四个关键环节组成，同时需要做好这四个环节的相互衔接，最终达到促成农民购买产品的目的。没有示范户也可以开展农民会，但是，效果会差很多。没有优惠促销也可以，但是，不仅会浪费销售机会，而且，也不会很快将讲课的优势转换为产品销售的胜势。

2.目的作用
通过科普性、互动性的农化培训，使农户对公司产品品质和品牌认可度显著提高，并通过现场认购、锁定消费群体。

3.适用条件
业务员能够深入终端，终端愿意配合与组织，并有能够容纳至少30~50人的讲课场所。

4.基本步骤
第一步，准备工作。
（1）确定终端，与终端店沟通农民会的重要性及能为其带来的好处。
（2）作物调查，调查本区域的主要种植作物和当前病虫害防治情况。
（3）建立示范户，以便能够现身说法，增强农户共鸣。
（4）现场宣传，在现场布置条幅、X展架等，如果条件允许，在现场准备部分产品做展示，既能烘托现场氛围，又有利于现场开展优惠促销活动。

第二步，宣传工作。
邀请示范户和种植大户，示范户到场与否是农民会成功的关键，可用客情礼品。

第三步，会前聚客。
发放单页，在活动现场周边向过往农民发放宣传单页。

第四步，会议实施。
（1）技术讲座，针对该区域主要种植作物，集中于三个主要的植保知识或问题。
（2）大户示范，请大户自己讲述使用产品的感受。如果示范户不擅于演讲，可以采取与主持人一问一答的形式（需要事前准备好问题），且对话要结合具体产品。
（3）产品展示，在讲解过程中，要结合具体的产品介绍，强化产品推广目的。
（4）优惠促销，播放公司宣传片，展示公司实力。主持人讲解本次产品优惠促销活动，并现场发放优惠券等（优惠券具体由终端支付，是否愿意支付优惠，也是选择是否围绕此终端开展会议的前提之一）。

5.注意要点
（1）注意讲解方式。言简意赅，以图片展示为主，切忌大段文字，必须是最近阶段农民需要的相关知识，不可放“马后炮”。
（2）事前不能通知有礼品。一旦事前通知有礼品，很很妇女、小孩都会来，讲课的效果就会很差，并且农民也容易对礼品的关注超过对课程内容的关注。
（3）示范户先行。有了示范户的“身边示范”，效果真实感会更强。
（4）请种植面积尽量大的农户。讲课是为了卖货，因此，要找种植规模尽量大的农户。
（5）适当控制人数。在室内，30~50人的效果比较好，在室外，可以多些，如果结合放映电影，人数可以多一些。
（6）讲解互动性要高。可以采取“点将法”提问抽奖，调动现场气氛，防止冷场，提问的问题要简单一些。
（7）活动时间在零售市场启动之前。做农民会既为了通过帮助农民提高农户植保知识，提升品牌知名度和美誉度，也是为了短期促进产品销售。因此，最好在旺季来临之前，零售市场启动之前进行。
（8）讲解区域内主要作物的常见植保问题。这是一个看似简单的问题，但是，如果事前没有经过认真调查和准备，仓促讲解，讲解内容与很可能实际不符，不仅不能达到会议效果，反而会伤害品牌。
（9）终端积极参与。还是那句话，终端不愿意参与，活动根本就不可能成功举办。
（10）不要请吃饭、吸烟等。请吃饭、抽烟不仅会增加费用，厂家和商家也很难承受，更重要的是会弱化农民会的农化科普形象，并造成现场比较混乱的局面。