农资市场营销推广策略很重要

农资市场是商品交换的场所，农资市场的职能就是要使各种商品顺利的流通，最大限度地满足农业生产的需要和供给。作为农民朋友经过多年购买农资经验的积累，对购买农资相对成熟理性。农资企业的市场竞争非常激烈，考验农资经销商们的时候到了，如何在农资市场中脱颖而出是农资经销商们重点关注的问题。

农业生产资料种类繁多，按照产品的自然形态可划分为若干类市场如化肥市场、种子市场、农药市场、农机市场、农膜市场、饲料市场、兽药市场等。目前乡镇、村级零售商比较分散，县市农资市场一般集中在农业局附近，省级和地级农资市场相对比较集中。农药化肥和种子的新品种让广大农民眼花缭乱。他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点，才能引起农民的注意，但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售，而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度，造假手段可谓无奇不有，所谓假冒的国内外优质农药、化肥，单从包装、气味和颜色等方面识别，更是谈何容易，给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上，值得我们足够重视。

广告要做好
面对农资市场供应渠道多，门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，尤其是想了解中央和地方调控价格、维护农民利益的信息，也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识，以防上当受骗，消费的这种心理是合情合理的。而目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸。目前，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多;种子广告费用超过销售额5%的经销商，增长率是最高的;通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平;在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，农资企业应将目标定位于生产高档产品或有质量品牌意识的农民，让农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。

打好价格战
从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好，有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥及农用激素等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有质优价高销量才会不断增加，甚至在某个时候出现空档断货，就足以说明这一点。目前，很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。

目前，农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。现在投放市场销售的农药、化肥和种子等农资商品比较多，每年都在不断变化，而且新上市的产品含量、使用方法都不同，作为经销商来说，现在进入“服务消费”时代，强化售后服务指导，在产品销售时，有责任将产品的使用方法和注意事项向消费者作必要的说明，告诉他们如何使用，避免造成损失，因此农资销售者必须提高自身的农业知识水平，及时合理的解决农民朋友提出的问题。

学习了!