(一)以点带面的示范效应 范效应很重要,尤其是种植大户的意见和事实会“长腿”走遍一个或几个村,所谓“意见领袖”的口碑作用。 (二)获得渠道的支持与协同 说到本质,农化服务就是动员农户实现有效销售,绝不是为了“服务而服务”。这从两个方面来说,经销商、终端不参与到组织农户的过程中,厂家是很难有效组织的,尤其是对散户,甚至说绝不可能。服务做好了,农户有需求,也要有经销商、终端愿意打款、进货才行。 (三)嫁接本地化农化服务资源 既然厂家外派的农化技术人员知识和技能可能有不足,服务成本较高,因此,嫁接当地的农化服务资源是一个必然的选择。一般来说,嫁接当地农化服务资源主要有两种途径:一是功能性终端,终端经营者就是植保站、土肥站等农业技术部门的退休、留职及专研农化技术的人员;二是农资经销商聘请农化人员,一般来说,都是本地土肥站、植保站的离退休人员,最大的好处就是熟悉当地市场、能够保证技术服务质量。 (四)农化服务和线下传播并行 做农化服务既是为了有效促进产品销售,也是为了提升品牌,达到“以点带面”的效应。因此,在农化服务过程中,售点POP、相关现场的传播和推广等线下传播手段要跟上、配合好,否则,就不能落实农化服务“以点带面”的基本要求。 |
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