破局农资营销转型之道——定位式经营

供应链金融
　　随着土地流转，引发农户结构的重大革命。过去都是散户，现在农户都是基地、是农场、是农业公司，是专业合作社等，是专业化、规模化、系统化的。美国3亿人口，5个农场就可以解决吃饭问题。中国14亿人口，需要多少个农场、公司来搞定呢?

现在，我们的客户结构发生了变化，作为企业如何应?
　　需要做两件事：一是产需对接，农民买肥的时候缺钱，银行不会贷款给你，怎么办?厂长和农户公司基地对接，签订产销合同，这样可以贷款。第二，和金融对接，和资本对接。通过和第三方——金融公司对接。凡是做大的企业，一定要和金融对接。而如今我们农资行业终于迎来了和金融对接的时代。因为我们的客户结构发生了变化，从过去的散户到如今变成规模化、公司化、纪律化。客户结构发生变化，我认为是农资行业具有标志性意义的重大事情，是农资行业的重大洗牌。大企业发展势头良好，品牌的聚合效应渐显，而小企业生存环境变得越来越艰难。

    农资企业需做到产需对接，金融参与，四方联动，目前这个模式已经在不断超越。

解决方案营销
　　什么是解决方案营销?目前企业的定位有四大方向：产品供应商、解决方案专家、品牌运营商和服务商。解决方案营销是一次营销革命。在角度上，解决方案专家立足于客户，转变营销方式，变推销为营销，用价值和方案成交，定制化生产，用产品和服务作为价值承诺，全套服务链，从售前、售中，售后全程服务，运作机制从外到里，从上到下。

　　而在大农户时代，随着现代植保的发展，农资企业和经销商需要给农民提供的不仅仅是农资产品，农户更需求一整套的作物病虫草害方案，作物解决方案营销的时代正在到来。

    当前的农资行业处在低迷期，我们除了从农资行业总结过去、分析市场，找到新的营销出路外，更需要打开眼界和思维，跳出行业再回归行业，在行业的低迷期，成功地实现营销模式的转型。

学习了啊。