农户促销策略组合如何选择

　　任何产品都会经历导入、成长、成熟、衰退四个生命周期，只不过过程有长、有短。例如，由于抗药性、市场秩序等原因，农药产品的生命周期就短些；化肥同质化程度高，相对长些。但是，无论长短，产品或品牌处于生命周期不同阶段的消费特征是类似的。
　　从促销角度来说，产品或品牌生命周期不同阶段的消费特性是不一样的，因此，促销策略的选择也是不同的。
　　一般来说，启发性促销主要适用于产品导入期。
　　实惠性促销适用于产品生命周期的各个阶段，但是，在导入期效果不好，尤其是对市场来说是全新的产品，因为，农户都不了解，很难为了促销品冒一个作物周期的风险。新产品需要采用实惠性促销“强力”启动市场，一定要辅助证明产品高科技、可靠性的宣传，以保证促销的效果。
　　在成长期，不适合采用公益性促销或庆典性促销，因为，产品占有率还很低，客户群还很少，知名度也低。太“高调”了，容易给人“狗尾续貂”的感觉，因此，采用实惠性促销较好，当然，可以采用联合性促销。
　　主题性促销主要在产品成熟期或成长期运用，不适合导入期和衰退期运用。在导入期没有品牌知名度，农户信任度低，看似热闹，实则鲜有效果。衰退期更不用说了，已经到收割阶段了，产品都要退市了，更没意义了。具体选择理由和关系如下表所示：
　　　

产品生命周期	消费特性要点	优先促销策略	次优促销策略
导入期	首先，对新产品可能感兴趣；其次，对促销感兴趣	启发性促销	实惠性促销
成长期	首先，对促销感兴趣；其次，关注知名度	实惠性促销    （联合性促销）	主题性促销    （公益性、庆典性）
成熟期	首先，关注美誉度（大家都说好，就会忠诚地购买产品）；其次，对促销感兴趣	主题性促销	实惠性促销
衰退期	对促销感兴趣	实惠性促销	——

　　从上述具体促销实施要点中可以看出，提高农户促销效能即如何兼顾短期、长期和协同效应三个运作关键：有组织的促销活动实施、渠道成员充分地沟通和配合，以及产品和品牌传播支持。

说的容易，做起来就难了

当产品进入红海市场时，农资促销是找死，不促销是等死。希望还是回归营销本质！