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发表于: 2014-3-27 23:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由都市放牛于 2014-3-28 23:08 编辑

2014年注定不是一个平凡年，农资的春天里感觉不到春天的气息。往年火爆的农资销售场景已经是过眼云烟，丘陵地区整个乡村的农民出走打工让零售商绝望，留下来的农民种地观望，背着包包的厂家业务经理东张西望，代理商悲观失望，整个农资生态链到了最危急的时候，有些厂家心灰意冷，不知如何面对这种局面。

年年难过年年过，困难总是要面对，留下来种田的人暂时不买农资，等季节到了使用的那一天，农民还是必须要购买的。虽然众多的厂家心里充满了负能量，但湖北红日红农业的水稻发蔸柯杈产品“火苗”却逆势上扬，在全国市场布局成功，销售火爆。分蘖柯杈肥功能肥“火苗 ”的成功成为了大家议论的焦点，纷纷探讨这个企业，“火苗”这个产品为什么这么火？

小米雷军说了，只要站对了风口，母猪都能飞上天！太阳底下无新鲜事，火苗为什么能火，离不开前期的策划和定位，下面跟大家晒一下分蘖柯杈肥“火苗”的成功之道：
1、整合网络资源，利用中国农资联盟网站的粉丝群，在2013年年12月份成功策划 “火苗”征集广告语活动，让“火苗 ”在有思想的农资网民心中扎了根，知道了“火苗”掌握了增穗的核心科技，是水稻增产抗倒的一款新品类的产品。并且在2014年投入20万与中国农资联盟微信平台合作，采用植入式广告，让中国农资联盟微信平台几万个农资粉丝，一夜之间知道了湖北红日红柯杈抗倒功能肥“火苗”。

2、利用微博发布企业新闻，湖北红日红农业微博上每天更新“火苗”百名讲师在基础讲课的活动，让更多的农资网友们知道了“火苗”，更感受到了红日红“火苗”的强大的气场，一如 “小米雷军说了，只要站对了风口，母猪都能飞上天！ ”湖北红日红“火苗 ”操盘手们开创了农资企业成功利用微信与微博的互动打造品牌的先河。

3、“火苗”过硬的产品质量和各地的采访视频从实践中应证了产品的效果，另还有来自各官方植保站的红日红“火苗”实验数据，从科学的角度论证了“火苗” 增产的机理，理论与实践结合，让好产品自己会说话，代理商不攻自破，纷纷抢着代理柯杈抗倒功能肥“火苗”

4、营销团队的执行力让代理商纷纷折服，百名讲师到田间地头，开创农资产品零距离接触农民的先河

5、湖北红日红操盘手营销策略的制定攻城略地，所向披靡，某些区域买“火苗” 送手机的活动让农民失去理智，为了一款实用的手机，将两年的“火苗” 产品一次购买回家，某些区域针对零售商购红日红“火苗”奖金条的活动让一些零售商大开眼界，因为很多零售商一辈子都没见过货真价实的金条，如今金条就摆在眼前，不抢定“火苗”的乡镇代理权，回家不好向老婆交代，纷纷到银行取钱抢定“火苗”。

6、湖北红日红农业整合行业媒体资源如平面媒体（新农村财富、安徽农资与市场、种子与种苗、湖北植保）与中国农资联盟微信互动，打造长期的红日红“火苗”品牌，让代理商看到企业的实力和信心，他们代理得也放心。

红日红“火苗”的成功让一些农资人在交流时说农资低迷的今天“火苗”火爆起来真的不可思议，为什么零售商“疯”了，农民“疯”了？冰冻三尺，非一日之寒，红日红分蘖柯杈肥“火苗”的成功不是偶然，是必然！因为企业前期策划得相当成功，他们深知媒体打造品牌的好处，然后深度分析各商家和农民的消费心理，只有让他们失去理智，“疯”起来，产品上量绝对不是传说。

成功的产品是策划出来的，红日红“火苗” 也是企业打造出来的。大农户时代的来临，企业的营销套路一定要跟着变，如果一味的还是土豪作为，电视广告猛砸，地面横幅满地挂，拿过去的成功经验当法宝，注定会失败!零售商和代理商在近几年会淘汰一半，能生存下来的都是有思想的人，这个群体肯定会关注网络营销，所以农资电商会离我们越来越近！如今是网络时代，农资企业也要利用好网络的传播力量，江湖上也许会有你的传说。

跟大家晒到这里吧，希望大家多交流分享！

理好思路，拼市场