决定新品牌成功的4种力量

第一种力量：必须要有一个主打产品。
主打产品最好能够代表一个品类——如果不能代表，那么就细分一个利益点，来发展新的品类，因为最有发展前景的品牌，一定要代表一个品类——这就是“定位”最核心的观点。主打产品首先意味有差异化的产品，这是塑造品牌的基础。其次，主打产品代表毛利率。


第二种力量：一个能够快速扩张的销售网络。


第一种力量和第二种力量结合在一起，带来两个产出：第一个产出是终端表现，能够塑造有质量和有足够数量覆盖的终端表现，这解释了为什么有的新产品上市在没有广告投入的情况下也能够快速产生销售回转？第二个最关键的产出是：利润。


第三种力量：独特的品牌定位或核心诉求，用时髦的话说就是“品牌DNA”。
品牌DNA必须坚定不移。


第四种力量：从提升知名度到逐渐塑造品牌内涵以及顾客忠诚的营销传播，最有价值的是依靠事件的整合营销传播。


第三种力量和第四种力量结合在一起，带来一个最重要的产出：有积累的广告资源，逐步提升和稳定的品牌资产。

看所谓“基于生意的品牌管理”，其实就是在第一和第二的销售基础上，执行第三和第四的品牌工作。只有这两者有相互的补充，才有品牌经营的完整闭环，形成一个完整的价值链并能够自我发展。