2014农业电商从蓝海到红海格局转变

电子商务是农业发展的一个必然趋势，这些年来一直提，也有很多电商在做，成功者寥寥。原因很多，比如农产品的商品化问题，冷链物流，信任问题等。第一批搞农业电子商务的都是互联网公司，预计随着社会资本对农业的关注，会有越来越多的投资者将目标锁定于农业，准备大干一场纷纷试水，困难肯定不小，但是谁能上岸，谁就能开辟出属于自己的一片商业蓝海。

刚刚过去的褚橙，柳桃让我们对农业的前景眼前一亮，而最近联想控股佳沃集团与中国农业科学院茶叶研究所，正式对外宣布达成战略合作。卖完蓝莓又卖猕猴桃的柳传志，现在准备开始卖龙井茶了。农产品的格局不断拓展，联想集团又会掀起怎样一场关于农业的龙卷风?

一直默默无闻的农业在互联网商业大爆炸的影响下是否会一飞冲天，势不可挡呢?而电商推动下的农业该采取什么样的营销策略来实现传统农业向新型农业的成功转型呢?

痛点中寻找爆点
农产品非标准化加大选品难度，冷链物流成本居高不下等农业的一系列痛点制约着新型电商农业的发展与转型。原则上，一切农产品都是可以做电商的。选择干货，在物流和仓储上相对方便解决;选择生鲜，应该是目前最难解决的，不仅对仓储和物流要求极高，对物品的周转率、资金量等各方面都有很大的考验。选择的产品不同，利润率就有了很大区别，盈利的难题也与选择卖什么有着紧密的关系。

然而各大电商平台不断进行突破，在痛点中制造爆点，冷链这个生鲜电商难啃的硬骨头确实不易，但却具备重要的战略价值。例如顺丰实施独立运作的模式，品类定位在高附加值产品，高客单价可以降低单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、逐步形成一个依托于快物流服务为载体的直供生鲜的电商供应链服务平台。短短一年半的时间成为了中国冷链电商的标杆，顺丰优选的销售额增长了2672%、订单量增长了1727%。这一系列爆点的让中国生鲜电商刮目相看。2014年农产品电商的营销点即将引爆。

总之，在电商发展时代，能洞察消费者痛点、注重大众的口碑，站在产品及品质的立场上去打动消费者，寻找爆点，这样的产品想不火都很难。而如何在农产品的痛点中选择引领市场的爆点，这才是农业电商投资者需要重视的。

产品定位决定客户定位
面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，就要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位，产品定位就是对潜在客户的心理采取行动，要在顾客心目中确定一个适当的位置。当消费者有相关需求，就会在第一时间联想到你的产品，从营销角度看，这种关联的效应远远大于一切传播行为。

产品定位其根本问题就是卖什么?选择卖什么也决定了其客户定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客户，就选择卖高端的有机蔬菜和肉等、“本来生活网”定位给消费者提供食物本来的味道，就选择全国各地最有特色的食物并且保证新鲜、“乡土乡亲”则定位给消费者提供最安全、最正宗的茶叶。企业成功关键因素不仅需要占领消费者的心智，还需要在洞察细分目标人群最核心的需求、这些农产品电商企业的成功充分说明了定位理论的战略意义。

路过！农业电商离我们越来越近