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联盟版主发表于: 2014-4-27 11:23:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由互动点播于 2014-4-27 17:34 编辑

农资零售要做减法

青岛厚天农资营销有限公司王英奇

今天来了几波客人，有网友，有合作伙伴，有同业好友，还有特别来看望我的哥们，几波人，你来他走，还有等待中的，应酬不是很见长的我，总是向办公室外面张望，感觉对不起外面等待的朋友似的，其实，还有心里着急：正当销售季，不在岗，心慌张！本就是做零售的小生意，需要我们一百二十分的精神和投入，不知什么时候，非必要性工作内容，占据了很多的有效时间，此时想来，心里有些不安，一个和坚持“对立”的字眼蹦了出来——“放弃”：意即要抛弃一些没必要的应酬，专心做点农资零售的所谓“正事”！放弃也就是要在工作上做些减法，不是放弃朋友、老师和同业前辈们的教诲，而是要高效学习，减掉那些不必要的“无效沟通”、“奉承谈话”和“恭维销售”，留下充裕的时间去做农资零售的本职工作。

这样的事情不光我们厚天有，很多的农资零售商都有，也就是似乎只有干了这些事情才证明做的好似的，其实，这是一种没必要的浪费。想到减法，就谈谈该减的项目吧：

第一，要在应酬的时间上做减法

工作离不开交流，交流也有很多种，人不同，喜好也不同，让大家走在一起的最简单的方式就是组织个场合，把酒言欢，畅所欲言，完全没有倒没必要，但经常穿梭此间，很多工作将被耽误，特别是很多把农户当作席间座上宾的，见到很多已经买好药肥了，就要靠到中午，喝上两口，叨叨一晌，不是请不起，是时间太有限，若把这时间拿来些配方组合，去田间看看，做做对比试验，组织个技术讲解会，甚至打扫一下店面卫生也好。我们太多时候去做脸和嘴的事情了，而欠缺了手和脚的力量，身在一线，四体不勤，应自羞自愧！

须多站柜台，少上舞台！

第二，要在经营产品上做减法

身为农资零售商，最容易成为农资产品的“垃圾场”，这绝不是危言耸听，看看周遭太多的同行也包括我们，产品多的自己都记不住，很多时候会有某个产品叫不上名字了，那不是思维短路，是产品太多了的缘故，当有这样的事情出现的时候，说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了：每每有业务员来，展示的都是优秀得不得了的产品，稍把持不住，就又是进一大堆；每每开推广会，眼睛盯的不是产品多优秀，而是看着礼品眼睛发直，恨不得全部包圆，结果是因为礼品而又是拉回一大堆；每每知晓新品上市，总想趁早捞上一笔，拍着胸脯、跺着小脚，信誓旦旦的向批发商表贡献能，最后捞到的又是一大堆，等等。太多时候，接产品容易，做好了难，不要总是贪图产品个数，要把产品做得有质量才行。我们厚天的原则是，同类产品最多两种，最优是一种，做好一个是一个，不要满目金光，心肝宝贝只一两个，多了就不那么可贵了，是同理！精力有限，做最合适的那一两个产品就是！

靠霸占产品资源取胜的农资零售商是绝对的傻瓜！

第三，要在目标作物上作减法

得天下，从一隅始。我们没有得过天下，自不知到底怎么回事，但我们明白再多也是一个一个加起来的，正是因为每一个都成功，整体才成功。也让我们明白了我们可以做什么，我们应该做什么。2012年开始，我们厚天就明确我们要做好，也是必须专注去做的五个作物，到2013年又增加了一个，其他作物的需求让同行们去做好了，我们只关心这六种作物，我们厚天团队的人反而多次提出感觉自己不明白的更多了，钻进去了，才知不足，而没有真正研究的时候都觉得自己很能的。还是那句话，精力有限，不要平均用力，做好几样就不错了，全才很少，衡量自己，争取做个专才吧。换个角度讲，给同业竞争者留个出口，未尝不是一种经营智慧！

让出市场其实是给自己更广阔的空间施展才能才对！

第四，要在营销手法上做减法

可能很多人会反对：营销是经营所必需，无营销就是等死。这里讲的是手法，并不是否定农资营销。营销是经营的腿，没有不可以，但手法确实不宜过多。厚天非常重视营销，但手法很简单，简单到人人可以做，只是看到很多人没有如厚天一样坚持，一样执着地认为仍要继续坚持下去。这几天在厚天微信工作群里聊工作，反复提醒大家：不要急，一想到急着去成功，就可能做急功近利的事情，这本身就是错误的。也了解到很多本地的同行在搞促销、请客送礼，升级的不是形式，而是投入标准，越来越高，与负责推广的杜经理开玩笑：送到极致是送什么？可能就是送自己的家人了！冷笑话，但很多人在向着这个方向在做。前几天一个同时期起步的同行来坐坐，大家聊到还要干多久的话题，我讲不知道我们厚天可以干多久，但那些靠变着花样吸引老百姓来买礼品搭配的，肯定没我们厚天做的久。当下的生意不一定就是长远的生意，生意长久靠文化，更靠原则，赚一千，拿出八百，其实利润并不是两百，大家都懂的！

立足点决定农资零售店的昌与亡！

第五，要在客户数量上的做减法

可能又有人笑了：怎么还有嫌客户多的？的确，客户是多比少好，但我要问一个问题：你能服务得了多少位客户？你能服务好多少位客户？冷静思考一下，就会得出正确答案的。每个农资零售店都有局限，工作覆盖面也仅那么大，也就是不可以无限制的去增加客户，太多了，就干不了了。我们厚天的经历让我们很清楚自己的服务能力，特别在农户选择上，控制有效个数，为了能简单知道有效客户，我们特别增加了会员收费的项目，让无效客户、随机客户、应急客户靠边，让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来，重点服务，贴身服务，把最有效的精力花在这部分客户身上，效果明显。不要有奶就是娘，不是你的不要强求，把真心跟随你的客户服务好，支持他成为明星种植者，才是我们农资零售的真正成绩！

选择对农户是比什么都重要的农资经营！

从应酬中自省，看到自己工作中很多可以做减法的内容，这也算是阶段性的打扫卫生吧，轻装上阵，可以跑的更轻松，更自如。正能量不一定必须做加法，其实这类的做减法，更是正能量，你觉得呢？

做个潇洒的农资零售商！