关于复合肥企业多品牌经营的一点思索

　　　前几天去了趟昆明，一次吃饭时有个老总问：怎么看待企业多品牌经营之路？我这几天正好闲来无事，想谈谈我的一点看法。谈这个问题之前，我想回顾一下几个大的复合肥企业的品牌之路如何走的，然后谈谈我的浅薄看法。
      　史丹利化肥股份有限公司，以前是临沂的一个小企业，1997年时，更名为史丹利，也就是现在的名字，之前叫华丰品牌，更名后公司把95%以上的精力都放在了史丹利这个品牌上，当然公司还有华丰品牌、雅力品牌、奥德鲁品牌。销量上必然史丹利占到了95%以上。
      　洋丰复合肥公司，之前大家了解比较多的是洋丰品牌，近几年公司又开创了奥特尔品牌。目前公司洋丰和奥特尔双管齐下，也收到了比较好的成绩。堪称国内的劲旅。
      　金正大复合肥公司，目前有金正大品牌、沃夫特品牌、金大地品牌、奥磷丹品牌。公司内部分品牌多管齐下。 沃夫特还有代言人，金大地主要走的全国邮政渠道，其他的品牌主要是走传统的经销商渠道。
      　西洋复合肥公司，近十几年一直以西洋品牌，做的比较不错。近年公司又推出了金光大道系列肥料、金色秋天系列肥料。
      　新都化工，嘉施利品牌、桂湖品牌、凯利丰品牌、撒威品牌、奥利拉品牌，近日又推出了洋洋品牌。目前在市场上这些品牌也都走的比较活跃。……
      　这些公司的大致品牌之路，展示之后，可以看出来每个公司走的路不一样，但是大都朝着多品牌之路稳步推进。开公司肯定为了销量，可见多品牌为企业销量也贡献了很多。总的结论是多品牌经营必然是复合肥企业日后争夺市场份额的必走之路。在这里我想谈谈为什么这些企业搞多品牌经营之路。
       　原因一：我认为“品牌-商标”战争使然。目前的社会知识大爆炸，走品牌之路无可厚非。多注册几个品牌对企业肯定是没一点坏处，因为品牌的注册是有限资源，好名字你用了我就没法用了，所以看到好的立马注册是唯一的路。我周围也有很多朋友，包括大的经销商也都在注册好的复合肥商标，当然本人也一直在想好的复合肥商标名称，这些都说明了品牌路上，商标将越来越重要，这也是日后企业自我保护的措施之一。
      　原因二：我认为企业大战略需要。一根独苗固然很好，可以所有精力都放在一个它身上，容易把这个独苗做强做大，让它更好的茁壮成长，就好比中国的计划生育，一个孩子，以后的教育等等都会做的很好，但是谁能保证不出意外？品牌养起来需要很多年，但是坏掉也许只需要一个事件。三鹿奶粉等等不多说……，所以多品牌操作也是降低企业风险的办法，所有鸡蛋一个篮子里放，毕竟不是好方法。
     　原因三：我认为销量要求使然。我想这个问题可以从终端级经销商分析开始，很多地方终端商很多，可是品牌如果太单一容易造成一个品牌在一个地方只能有一个人在卖，可是其他人没法卖，这样必然可以从其他方面弥补，比如说分含量销售、分工艺类别销售等等，但是毕竟都是一个品牌，操作起来多少有些弊端，影响最终销量；再往上走，渠道的大佬--县级经销商，一般数目也不少，如果一个品牌，一般来讲也只能嫁给一个一级商，这样如果再嫁就有点难度，如果分品牌再嫁和一个品牌分含量再嫁，总是前者稍微好些。
       　以上是本人浅薄的看法。
     
  

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