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发表于: 2014-5-18 14:56:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

明天怎么办？

在新型土地革命的大背景下，中国的农业，也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变，农资行业已开始全面进入残酷的整合期，洗牌已成为不争事实。作为基层农资经销商怎么办？危机与机遇并存。经销商要想成为“剩”者，不被淘汰，就要认真研究政策走向，正确分析农资市场形势，调整好心态，适应市场变化，顺势而为，以期在变革中谋求更大的发展。

一是以变求通、主动参与。结合自身优势投身现代农业，积极参与农业变革。自己牵头组建合作社或者直接承包土地从事农业生产，这样既解决了农资销售问题，又增加了自己的收益。而且，从一定程度上来说，农资经销商比其他的承包大户更懂得植保，更有农技知识，种植效益肯定能超过其他承包大户。

二是创新思维、适时转型。根据自己在当地所处的位置和家庭农场开展情况，如果家庭农场发展的比较快，自己又在当地有一定的人脉关系的话，可结合自身即懂农资又懂营销的优势，与农技部门联合，结合测土配方施肥，组建像建筑市场的商品砼站一样的加肥站、配肥站，按照种田大户的需求来生产配方化肥，给种田大户提供适合的“私人定制”化肥，

三是发挥优势、提供服务。目前新一代农资经销商许多人是有农化知识和植保技术的大学生，而且又懂营销，可发挥自身的这些优势，为种田大户提供系统的、规范的、全方位的服务。如：做种田大户的技术顾问，为种田大户解决施肥、用药方面的实际问题；或者与种田大户联合共同承包土地，自己负责农资、农技方面的问题；也可购买农技科普书籍、报刊、光碟，将农资店办成真正的“庄稼医院”，提供技术咨询、技术服务，真心实意地用技术来帮助农民解决实际问题，做农民科技致富的好帮手，赢得农民的赞誉。

四是结合实际，调整经营。我国地域广阔，南北地理环境、气候、种植作物、经济基础等千差万别，情况复杂，任何一项事情实施起来都会有快有慢，土地流转、家庭农场的实施也一样，有的地方起步比较早、比较快，有的地方还没有开始，这其中也都有可能隐藏着商机。要善于根据当地情况，利用差异化，地缘特征等，选择好适合自己的转型之路，让自己发展得更快、更好、更强。

世上没有救世主，有的只有你自己。与其临渊羡鱼，不若退而结网；与其怨天尤人，不如早日行动。要做一个有心人，看别人看不到、听别人听不到、想别人想不到的，时刻注意捕捉商机，调整经营方式方法，这样才能走上永续发展之道。

一个地地道道的农民的儿子。