浅谈复合肥会议营销

     谈到会议营销，大家都不陌生，可以说复合肥行业的会议营销相比其他行业落后很多，目前搞会议营销搞的非常好的行业非常多，特别是保险行业和快消品行业等等。

        复合肥方面的会议营销，根据营销的对象不同，这里我大致分为那么几类，终端会议促销会（主要是针对农户）、种植大户会议（主要针对农户中的核心成员）、二级商会议（主要针对我们的一线经销商）、一级商营销会议（主要是针对从厂家进货的代理商）等。各类会议，所起的作用不尽相同，但是无疑会议营销越来越受到农资厂家和代理商的重视。

       这里我粗略谈谈复合肥会议营销中，最重要的几个事情，我想搞明白这里面的关系并做好，必定会对复合肥会议营销起到很好的促进作用。

1、会议营销的目的：

       因为本人属于务实派，谈到会议营销的目的，我坚信不管是什么会议首要的目的就是销售货物，如果一个会议结束了，大家发现没什么销量，我认为首先这个会议就失败了一半。

      我这里谈的会议营销的目的恰恰不是销售数量的事情，我认为人做事情都是有目的性的，而不是盲从、盲干。

      我举个例子，比如说终端促销会议，我认为目的有那么几个：①宣传我们的公司、我们的品牌、我们肥料知识，让农户慢慢喜爱上我们的品牌，最终不离不弃；②给二级商鼓劲，展示我们产品销售的火爆场面，过程中也直接为二级商销售复合肥赚取利润，最终增加二级商的销售信心，让其死死的跟随我们品牌走；③给一级商鼓劲，展示我们产品销售的火爆场景，展示厂家团队人员的踏实服务精神，展示我们团队的落地有声的服务，最终增加一级商的销售信心，套牢一级商的资金走向，成为我们的核心代理商；

        所以知道了诸多的销售目的后，我们要尽量的让一级商和二级商参与这个事情，这样他们参与了才会真正的成为我们的成员，才能体会到我们的艰辛和收获的快乐，日后我们销售工作会更好做，他们会更加配合日后的市场推广工作，使其事半功倍。最关键的是他会领情，感觉我们确实在为他们赚钱，视厂家人员为座上宾，重视你了，自然产品也就重视起来了，销量也就上来了。

2、会议结果的跟踪：

       很多人都谈过这个问题，说会前、会中、会后，特别是会后要跟踪，为什么呢？人都是有惰性的，特别是让你往外掏钱，你说呢？！

      这里我举个例子，有一次公司开了一场二级商进厂区参观会议，顾名思义，肯定是为了销售产品的，这个隐藏的目的性很强，来了26人，会议讲的非常成功，高潮部分也做的非常到位，26人第一次接触这个品牌就订货230多吨，会上要求每吨货交200元订金，结果交了120吨的订金，由于吃饭时间来了，负责本区域的经理说，大家要不就去吃饭吧，吃饭时把剩余的订金交上，然后二级商就去酒店了，结果人往外掏钱都是有惰性的，特别是激情尽头已过。业务经理又把这事情忘记了，大家猜猜结果如何？结果是交订金的都要货了，没交的后续要么减少了订货数量，要么干脆找各种借口不要了。所以不眨眼才能盯出高效率。

3、会议营销高潮问题：

      谈这个问题前，我想先谈谈中国人的某方面人性问题。中国人爱赚便宜，爱凑热闹。这点我想很多人不会反对。所以为了多订货，让他们激情澎湃很重要。

怎么样才能激情澎湃呢？这里我以二级商会议为例，捡几个点讲讲。

会前：必须做好充分的准备，我这里指的是会议场所的布置。要生机勃勃，要直切主题，氛围首先从场地来。另外会前可以放点产品文化视频、以往的营销视频、产品效果展示视频，我以前讲过企业文化，这里就用上了；另外会议内容的安排和讲解人员也很讲究。大致无非是讲公司地位和文化底蕴、讲产品知识和卖点分析、讲市场服务和操作（主要是讲怎么让其简简单单卖我们产品赚钱）、讲产品效果等等，这里会前都要准备的充充分分的。

       会中：这里主要提提，会议每到一个环节，我们的各类人员要做好跟进，比如讲师说：发订货单的信息下达后，下边人员都要动起来，迅速并且麻利的发完毕；再比如说：解答疑问，除了讲师集中讲解，我们的会议服务人员也要私底下，利用一切可以利用的资源，找到突破口（吃螃蟹的人）。这里主要是找个领头的，并话筒不断的播放，渲染订货的火爆场景。.

      一句话，高潮来了。出手的让其增加出手力度，尚未出手的，我们要推动他出手，出手的成果要利用好，去扩大现场订货氛围并不断引导往高处订货。当然会议高潮的到来也离不开各种实惠，要有些有分量的奖品或是优惠，这个也很关键。

4、会议营销成果搜集和后续展示：

      这部分主要是讲的如何做企业会议营销文化。我们钱花了，会开了，人来了。那必须拍摄点照片，必须拍摄些视频吧？这个就是会议的另外一种成果，日后这些成果可以给一级商看，成为鼓励和开发一级商的营销利器，还可以放到公司里，那就是分量十足的企业营销文化。

      至于后续展示，主要是讲的有了成果，怎么让这些成果更好的发挥作用。让它们跑到一级商墙上，公司墙上或是企业画册中的事情，让会议继续起到它们的余热，推动销量的提升。

5、会议营销文化建设：

      会议营销中的每一个小细节都值得再三斟酌，这主要是人无完人，事情也没有尽善尽美的，只有不断的完善才是上策。
      这里我就主要谈谈会议流程问题。对于一线市场的会议流程，这一点包括几个国内知名的上市复合肥企业都没怎么做到位。有句话叫：好记性不如烂笔头。流程我想就是这个烂笔头啦，日后根据自己的专项会议流程来开营销会议，定然不会出现严重的会议小插曲，特别是因为准备不充分而引起会议达不到目的时。想想钱都花了，如果最后因为组织者没有组织好或是考虑不到位，那简直就是不可原谅的事情了。

6、会议营销硬件建设：

      这里主要是指会议现场布置所用的硬件，比如说条幅，海报，彩虹门，KT板或是其他的产品宣传写真，企业宣传写真，企业宣传画册，施肥手册，宣传单页，音响，电池，电脑，投影仪等等，对于这些硬件，我们必须时刻的想着去出新。

      另外对于终端促销还有一种宣传舞台车，我感觉这个都是复合肥会议营销日后可以借鉴的东西。对于这个舞台车，目前我只见过一个复合肥企业有，这个舞台车可以考虑弄几台，搞集中促销使用。最后还是那句话，营销都在创新，要不断推出新东西，让别人跟着我们走，而不是我们跟着别人走，跟随很难做到第一。