化肥经销商PK粮食收购商？？？

你天天盯着隔壁卖农药的王二，看他是不是卖的药比你便宜两毛钱顶个球用啊!你后面那个收购粮食的早已经抄了你的后路。关注每天农资微信公众帐号，了解从行业内的竞争到行业外的竞争？

前几天老猫在每天农资微信上发信息时说，要和大家重磅分析一个观点。粮食收购商PK化肥经销商，后台有很多网友留言讨论，这段时间老猫忙的找不到北，所以也一直没有好好的给予大家回复，希望大家谅解。今天，抽个时间，老猫把这文章好好罗列一下，希望能给每天农资微信帐号上一些夹缝中求发展的朋友带去思路和思考。

老猫还是那句话，这个世界不存在万能的方法，只存在解决问题的思路。

化肥经销商和粮食收购商的竞争，老猫那天抛出这个话题以后，后台很多朋友表示无法理解，而有另外一些朋友留言就说了老猫的观点都过时了，因为他们早已经在使用了。你看，生活就是这么奇怪。当马云要创建阿里巴巴的时候，国人笑他疯了，而美国人笑他太落后了。当然，最终的结果是马云做成了。

言归正传，先给大家讲一个故事。
10年的时候，老猫接触到陕西一个西瓜收购商，当时是在高铁上认识的，一路交谈甚欢，最后那兄问我一句话：做肥料难不难？老猫说，肥料属于农资行业当中最没有技术含量的，只要有钱有客户执法上有熟人就能上手。渭南一别，老猫直奔西安，那兄渭南下车。过了不到一个星期的时间，那兄给老猫打电话问老猫产品当地有客户没有。恰当时，老猫当地的客户合作不是太顺利，正有意提刀砍杀，无奈客户当地底下铺货网点太多，不敢轻易打动。而正好这个老兄是做西瓜收购的，也许可以开辟另外一个渠道。老猫把市场上一些工作草草交代，直奔那兄家去。见面后，老猫先是给他分析了一下当地市场西瓜用肥的习惯，及当地肥料经营状况，进而由他自身的情况而给他建议他专做冲施肥。1、容易上手，不压钱。2、当时西瓜底肥的销售时期已过。3、冲施肥在当时市场正火热，还没有行程强势的地方品牌，好打基础。沟通完以后，老猫就把自己公司在当地的情况给予告知，并且带着他去转了几个销售产品的零售商处，让他看看其他零售商销售产品的情况以及农户的回馈。那老兄呢，也带我见了几个他底下的种瓜大户，简单的沟通过后大户们愿意用他的产品。几天下来老兄就开始发货，货到公司的推广员到。

就是这样的一个无意之举，两年后为公司带来了一个北方销售量第四的大客户。这不是重点，重点是客户现在的销售情况，产品线已经从原来的水溶肥发展到现在的复合肥、生物肥等，基本上函盖了所有的肥料品种，稳定了他在自己当地乡镇第一的位置。

刚开始推广水溶肥的时候，也实在是难，基本上推广员跟着他都是卖他的面子硬给一些农户下货。到后来，时间长了，经过协商，客户也有意把肥料这块当主业去做，做大。就制定了一系列的产品销售方案，其中就包括全年用他的肥料，西瓜收购早西瓜用他的肥料比其他收购商高出来3-4分钱，陆地西瓜2分钱。这是一个什么概念，拿陆地西瓜举例，上市时一般亩产量八千斤算是中等偏上。也就是说一亩地要多给用户150块钱左右。而当时他做西瓜收购一斤也就是3分钱左右的提成。等于是把这块的提成全部让给了农民。农民呢，不会去给你计算一亩地你多给了他是150还是200，农民只盯着你每斤多给出来的那2分钱呢。所以，结果可想而知。
听说最近他打算再开一家农药店。

其实，说粮食收购商PK化肥经销商，只是老猫的一个比喻，也有可能是蔬菜收购商，桃子收购商、苹果收购商、土豆收购等等等。

为什么说是化肥经销商而不是农药经销商呢？因为化肥经销商相对来说技术门槛低一些，而农药的就要高一些了。当然，既然他敢于牺牲收购的利润去做化肥，那么等化肥做到一定程度杀入农药也是肯定的事。

不知道，大家是不是还记得，小时候的我们，卖化肥的是不卖农药的，卖农药的是不卖种子的，卖种子的是不管回收粮食的。而现在呢？农药化肥种子一窝端的大有人在，唯一欠缺的肯能就是农产品回收这块了。

当然，我们知道的是化肥经销商杀入农产品回收不是那么一件容易的事，因为手头没有上游客商的信息和连通，那农产品收购的哪些人要杀入化肥的销售也不是那么一件容易的事，因为他们同样没有很多化肥厂家的信息和连通，也不确定哪些厂家适合合作。是不是这样？确实是，但是，行业的发展并不会因为这样就停滞不前。你没有看到，微信不知不觉，就把中国移动联通公司的短信业务给干掉了？总会有些人愿意为未来做出努力的，而这些人都成为了某一个时代的佼佼者。

好了，大白话搞完了，咱也扯点专业的。

说说整合的本质，整合就是对分离状态的现状进行调整和组合，以期达到一体化。从而降低整体运作的成本，和提高总体的经营利润（大家注意哦，整体的运营成本，比如粮食收购你需要三个人，化肥销售你需要三个人，那么整合到一起你可能总共需要四个或者五个人就可以了，从而你可以节省一个或者两个人的开支，而整体的经营利润是你原来粮食收购利润是十万，化肥销售是十万，为了达到整合的目的你粮食收购可能会把利润降低到八万，化肥销售降低到八万，加起来就成了十六万哦。当然，有的更绝，直接粮食收购不再赚钱，而扩大化肥销售让利润增加到十六万，看你怎么想了。）产业链的整合，一定程度上提高了整个产业的运作效率，从而提高了企业的终极竞争优势。

你看，整合就是这么一个过程。概念说起来太简单了，但是做起来，任重道远，同志们还需努力啊！

当然了，老猫还得说，整合产业链不一定非得是自己拥有，只要控制权在自己手里就可以了。

楼主，您的这篇帖子写的真是太好了，这也是本人最近的困惑，感觉读了后，有一种醍醐灌顶的感觉。

呵呵 学习了

认真的读过，是真有道理啊，不亏为版主的文章！