化肥销售一定会走上电商平台

最近有人说京东商城要开始在网上卖化肥了。目前此事是真是假，还无从求证。但从电商发展的趋势来看，这不能算是空穴来风。电商模式的兴起，实在地让各行各业都受冲击。最新的统计显示：阿里巴巴去年的盈利水平超过了40%，第四季度毛利和净利更是高，毛利率77.5%。而与其相对比的是，今年前几个月大多数行业的业绩都非常差。  

甲方 京东、阿里挺进农业
虽然从目前公开的消息来看，阿里京东这样的电商大佬还没有走到卖化肥这一步，但他们的生意已经布局到了农产品。

5月4日，京东宣布联合北京18家果蔬基地，推行农产品定期宅配项目与会员认领土地两项服务。消费者通过订购生鲜宅配卡，可享受果蔬配送到家服务。同时，京东还推出会员认领土地，通过自种或由京东合作基地负责耕种、看护，实现果蔬食品的可追溯。

5月底，由安徽农民、浙江兴合电子商务有限公司和阿里巴巴聚划算平台等联合推出的“首个互联网定制私人农场”开始启动，这一投资项目被形象地称为“耕地宝”。浙江兴合电子商务公司计划联合阿里巴巴聚划算平台，投入1亿元于今年中秋节推广这一项目，在安徽、浙江等地流转土地5000亩。“余额宝”用户可以获得浮动利息的收益，而“耕地宝”用户主要是获得该私人农场的专供产品，比如一年四季的无公害蔬菜等。

安徽绩溪县庙山果蔬专业合作社负责人董建成介绍，该项目上线仅几天时间，就有来自江浙沪皖京等地的3560名投资者认购了土地。认购面积430余亩，项目销售额200余万元，大大超出500个客户的预期目标。

乙方
乙方：他们玩不转化肥
京东、阿里手里有钱，做电商也是经验丰富，但他们玩不转化肥。不用说化肥这样的大宗工业产品，有自己独特的销售链条，就算是与化肥沾边的农产品，电商也干得并不好。目前国内做农产品电商销售的，不能说没有一家盈利，但确实是只有极个别生鲜电商在盈利据了解上海的异果生鲜是盈利的。生鲜电商由于前期投入成本巨大，盈利确实比较困难。农产品电商就算是做得好，也大多处在盈亏平衡点上。
应该说目前化肥靠电商销售还不太现实，一是没有稳定和明确的消费群体，究竟是基层经销商还是合作社或是农民，尚无定论。二是生产企业和大的批发商还不接受利用电商平台销售产品。三是乡镇的物流能力晋严重不足。上述三个缺失导致化肥做电商缺少合理的模式。

目前中国有5亿移动互联网用户，在整个互联网用户中的占比高达80%，为全球最高，中国的移动互联网用户已达到“关键的大多数”。据淘宝的一份数据显示，2013年，全国50岁以上的中老年用户已经达到175万人，其中130万人成功完成过网上交易。有这样的数据支持，化肥销售一定会走上电商平台。只是时间早晚的问题。

我认为没有哪个品牌愿意交给电商去销售，化肥企业都在精耕细作，靠网上卖那点，只会影响实际代理商的销售。再说目前化肥开始往专卖店模式转变，专卖店的销售量都非常大，首先几百万人完成过交易，这在农民中占比太少，况且绝大多数农户都不会上网，甚至绝大多数代理商都不会玩电脑。不过我关注事情发展。

相信电子商务的发展，网上交易只是电子商务的一小部分，他还有更大的空间可以开发利用