家庭农场时代种业经营的新选择

相对于专业大户、合作社等新型农业经营主体，家庭农场以农产业为主要收入，生产经营具有以市场为导向的企业化特征，对市场信息更加敏感，市场化行为更加明显，对农技服务要求更高、更专业、更全面。家庭农场纷纷上马，为企业实现精准营销、大数据营销提供了机遇，只要抓住机会，将服务营销落到实处，变现就是顺其自然的事。

家庭农场这一新生事物诞生一年多，已然成为农业领域最热门的词汇。
一串串数字，昭示着家庭农场上马速度有多迅速，群体规模将有多庞大。2013年底，广西注册登记家庭农场1015个，江西仅南昌4267个；海南计划2016年发展家庭农场5000个，湖南2014年扶持10000个，安徽在2017年要达到30000个。

中国有着强大的政策推动力，同为新型农业经营主体的农民专业合作社，从2007年《农民专业合作社法》实施，到2013年底，数量超过95万个。我国是以家庭联产承包责任制为生产关系，符合家庭农场条件的基数是庞大的，家庭农场的集中涌现，要比任何经营主体都要快。在2012年底，农业部摸底调查符合家庭农场要求的达87.7万个，平均经营规模达200.2亩。
种子是最基本的农业生产资料，规模农场用种需求量大而集中，对前沿品种、特色品种接受度高。了解家庭农场将给农业经营体系带来的影响，直接关系到种子企业在稳固、开拓市场做出的新选择。

相对于专业大户、合作社和龙头企业等其他主体，家庭农场最鲜明的特征是以家庭成员为主要劳动力，以家庭为基本核算单位。它正在改变中国农业分散的家庭承包经营导致的农民老龄化、兼业化等问题，解决“谁来种地”这一现实难题。
加速集约化生产，提升经营水平。在市场及政策双重调控下，家庭农场有利于加快土地流转，提高土地利用率和经营效率，激发农业生产活力。
催生新型职业农民。家庭农场以生产商品化农产品(9.30 -0.07 -0.75%)专职，农业生产经营收入是家庭收入的主要来源，这有别于兼业农民。这就要求家庭农场经营者具有一定的资本投入能力、农业技能和管理水平，能够采用先进技术和装备，经营活动有比较完整的财务收支记录。
倒逼农技服务专业化、一体化。家庭农场将农业作为产业，以盈利为目的，他们将利用一切可能使报酬极大化。生产经营具有以市场为导向的企业化特征，对市场信息更加敏感，市场化行为更加明显，对种子、农药、化肥等提供商要求更高，更专业，更全面。
然而，当前种子企业为用户能提供的技术服务极其有限，大多只处在“种子买卖”阶段。随着品种更新换代加快，品种个性化特征明显，配套技术服务显得尤为重要。
种企要以家庭农场为契机提升服务水平。一方面，针对所有企业而言，为家庭农场提供专业服务都是新业务，与散户相比，相同的服务成本能带来更大的价值。而且，家庭是从事专业化、规模化生产的承包户，他们对新技术、新品种的接收程度更高，对品种推广、案例营销等有更好的示范作用。
另一方面，更容易实现大数据时代的企业营销，精准推广品种。农业部要求县级农业部门建立家庭农场档案，并发布示范家庭农场名录，引导和促进家庭农场提高经营管理水平。一旦数据库建立起来，还可以导入微信、APP等新媒体平台。
家庭农场时代来临，逆袭不是没有可能，只看谁能抓住机会，将服务营销落到实处，变现就是顺其自然的事。