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发表于: 2014-6-29 21:47:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

一直在思考这个问题，却也没有一个明确的答案。

十八年前，丰乐种业因为一个西瓜种子造就了一个上市公司，当然这是不是主因已经不重要，但是，作为突破口，是可以肯定的。将国有机制打破，引入公司的管理机制、企业化经营理念，也是功不可没。

先玉335从东北三省像一股旋风，迅猛无比，成就了先锋的十年辉煌之路，虽然现在开始没落。
前两年水稻是Y系列大行其道，从今年开始，风向又开始转向广沾了。
以上，是品种占主角。

8年前，做的最火的棉花品种是什么？楚杂180。将种业以外的营销模式成功导入到种子行业，楚杂180在长江流域宣传铺天盖地，买种子还能中手机，销售异常火爆。虽然现在已经烟消云散，但那几年的辉煌，和他的营销是获得了巨大的成功，在棉种行业再也没有人能够超越。
近一点的隆平206开始占据黄淮海市场，势头也是看好，隆平206品种可以算作“新秀”，但未必拔尖，更谈不上高人一等，其操作成功的可取之处，更多应该归功于他的整体营销方案和前几年在市场积累的网络资源，特别是提前预定模式：他的市场做的踏实，他的提前销售做的很到位，他的宣传付出了很多。
以上，是营销说话。

到了目前，尤其是今年，棉种遭遇最差的年份，连精细化管理的“创世纪”的退货比率都很“可观”，谁还能够独善其身？中棉所年前断货，年后预计退货比率不会低到哪儿去。棉种行情看差，从两三年前的产业布局就能够看到了今天的结果，长江流域或者黄河流域将不再是棉花的优势产区，特别是杂交棉种，将渐行渐远。行业内的秘密就是杂交棉种压根就不是杂交种，除了还有可观的利润在诱惑着企业一直在坚持，更多的老板们已经在做好撤出棉种行业的打算了。。。

经销商指望不了棉种，长江流域的水稻种总得有一个说法吧。没有，真的没有看见一丝喜悦。高潮从年前发货等到现在，等到的是退货的高潮。

黄淮海流域的玉米种居然也滞销了，玉米市场价格早就冲破了农户的预期价格。但是玉米种子的销售就是不发力。也就隆平206日子可能好过那么一点。但是，有些地方传来的信息也很可怕，年前搞预定的农户，纷纷退订，农户也不好忽悠了，为什么？年前预定的客户在市场整体价格打压下来以后，发现预定的价格比没有预定的差别不大，个别品种的低价甩卖行为更是给预定这一活动一个致命的打击！

种子市场怎么啦？问题出在哪呢？
我们都知道，现在品种的差异化不明显，同质化程度非常高，靠品种说话肯定行不通，在目前的审定制度下，一年在一个作物里能够出一个“大”品种都是神话，那么多的审定品种，其实一出场，好多就变成了配角，在目前的市场环境下，这么多的配角最后没有主角，只有次主角稍微能够多挣一些些一好好市场份额。

再说营销手段。营销手段创新很难，突破性的更不多见，贯彻很难，但是复制很容易。你搞预定我也搞，只是从送手机变成送色拉油，从预定五包种子送一桶色拉油变成三包就送，你送色拉油我就送脸盆。最后，卖种子的变成了小商品配送站。简单的复制，伤害了营销模式。隆平的预定成功捆绑住了经销商和农户，下一个再来捆绑经销商和农户已经不容易了。

如果再来搞预定再搞“捆绑 ”，肯定不会有比隆平还成功的了。这条路子肯定行不通。

都说制种面积扩大，种子量太多是造就了今年这种局面。

我看，这只是表因。如果只看到这一层面，你就是明年将制种产量压缩，怕也只能解决一时之痛，治标不治理。市场可以调节一部分人的生产计划，还有一部分人依然在埋着头苦干，认为种业的机会就在危机之后呢。。。

根本原因在于我们生产厂家和消费者已经脱节，消费者在成长，在变化，我们还是按照我们的节凑不紧不慢。。。

如果我们还是不了解我们的消费者农民这个群体的变化和心里需求，我们企业永远走不到前列。

我们有多少企业对农户和农村进行过细致的调查和分析，这个群体在这几年发生过什么变化？他们的消费需求是什么样的特征。一个两个家庭农场和承包大户出现的时候，你没有惊醒，现在批量出现的时候，你还没有意识到，肯定已经迟了。

种田大户现在不在是一个小的个体，以前分散的农户，一家三五亩地，别人说啥好就买啥，别人买什么就跟风种什么，现在的消费者在购种时其消费行为已经更加理性，他们的文化水平更高，和外界的接触更多，获得信息量更大，你宣传的攻势再打，将品种吹得天花乱坠，已经不那么容易打动他们了。他们有自己的判断标准，对种子的选择更加理性，这几年常规水稻和糯稻的种植面积在逐年快速扩大，这就是种田大户的选择。而一部分农户对品种的要求是不是已经从高产已经开始向稳产转向？因为这几年的气候总是反复无常，小麦去年的赤霉病和今年受到的冻害就是一个明显的例子。

我们品种审定片面追求产量，导致了育种家的育种方向没有办法转变。随着社会的发展，消费水平的提高，促使加工企业对品质的提高，我们的产品品质有没有更好的解决方案？袁隆平院士还在坚持他的超级稻，即使他成功了，又怎么样呢？比如Y两优，大米都没有企业收购，再高产也枉然！企业没有办法适应新型农户的需求和行业的需求，那就是思路不对。
行业的变革都是很多内因在不停地转换，我们传统的种业将面临着全新的变革。变革总是总是静悄悄地要人命。

前几天看到一个很有意思的文章。。。《未来的竞争已不在行业中, 而是在行业外》，仔细想一想，当我们一直以为种子是特殊商品的时候，我们自己也一直这么认为，可是事实是，种子也就是一商品，我们抬高了种子的定性，抬高了自己。

不变的是，只要人类还想活命，农业生产不可少，种子企业还需要存在，路在何方，我也不知道。