心连心控失尿素“一低一高”拓市场

心连心控失尿素“一低一高”拓市场

7月24日上午，心连心控失尿素终端订购活动在濮阳县一零售点启动，记者看到摊位前围满了前来问肥购肥的农民和前来观摩的近200名核心区域的经销商。据现场统计，当天该零售点订购活动就售出控失尿素近12吨，复合肥22吨。濮阳经销商刘翠云表示，这一结果在意料之中，若非天气炎热，周边农民的订肥热情还会更好，而接下来，刘翠云还将在其管辖内的近160个网点进行类似的订货活动。刘翠兰表示本次针对小麦底肥施肥技术，结合心连心公司策划套餐服务，订肥采用心连心控失尿素+心连心复合肥，帮地方农民构建起一站到底施肥模式。

        对此心连心公司营销中心负责人关海舟表示，这是心连心公司针对控失尿素等新型肥料产品市场推广重点启动的“三入二示一登记”工程。“三入”指入集、入村、入户，“两示”指示范田和示范村，而“一登记”则指农户信息的登记。该模式的启动将正式拉开心连心公司“低成本、高差异”经营模式的大幕。

      传统尿素靠走量生存的时代将一去不返，“坐商”生存的土壤也不复存在，鉴于此，心连心公司将以差异化的产品、差异化的营销和落地的农化服务助力渠道商和农民实现利益最大化。7月24日下午，在心连心公司半年度经销商会议暨控失尿素市场动员会上，副总经理王乃仁表示，心连心公司将我以高科技、高效能和优服务来塑造出心连心产品的低成本化和差异化，走出一条传统肥料产品升级、营销升级、服务升级、渠道升级和功效升级的“低成本、高差异”扩张之路。

     对于差异化产品的打造和创新，王乃仁特别强调，控失尿素是心连心公司的又一款明星产品，是心连心公司传统尿素产品升级和创新的又一里程碑。据了解，早在2009年，心连心公司就同中科院展开合作，推出了控失复合肥，该产品控失剂材料绿色环保、自然降解，可以持续保证作物生长需要的养分，并把多余养分固定在土壤中，最大程度避免养分流失，减少湖泊的富营养化，是真正的长效环保肥，能彻底解决现在普通肥料吸收利用率低的状况，极大提高作物对养分的吸收，消除肥料在作物生长前期浪费过多，后期供应不足的弊端。经过近5年的市场和终端检验，心连心控失复合肥技术成熟，效果稳定，取得了良好的市场销售和终端应用双重效果。鉴于控失复合肥在技术体现和功效体现方面的成功，2011年心连心公司与中科院再度合作，投入千万元，巨资，围绕心连心200多万吨的优质尿素产品进行增值改性研发，历经3年反复论证和实践检验，成功推出了控失尿素这一明星产品。

      中科院合肥物质科学研究院技术生物所所长吴跃进表示，心连心控失肥有着天然的成本、技术、增产和环保优势，其成本仅为传统包膜尿素的50%，但这并不妨碍该产品的增产效果，据11位国家级和升级农业技术专家联合测产证明，心连心控失尿素在玉米上的增产幅度达到73.6公斤，增产率为14.6%，而皖北组织的小麦增产试验示范中显示，心连心控失尿素全部较普通尿素增产5.09，而国家小麦工程技术研究中心在河南多点的示范显示，小麦平均增产9.1，更值得一提的是该产品与普通复合肥有效搭配后，实现小麦等主要作物的一次性施肥。而且农民不用担心长期使用对土壤和作物的危害性问题，因为该产品的控失材料完全是天然的矿物质和纯生物材料，绿色健康无毒无害无残留。

       配合控失尿素深入市场的还有心连心公司落地的终端服务。该企业营销中心负责人关海舟表示，遵循公司“低成本+高差异”的战略路线，强化终端服务，坚定推行“三入二示一登记”工程将是心连心公司营销服务核心内涵。关海舟表示，心连心公司将借助“强化终端工程”在终端形成强有力的影响，占据农民的消费心智，提高终端把控能力和市场占有率。据了解，心连心公司强化终端店工程主要包括品牌服务、农化服务、资金服务和信息服务等8个方面。为经销商解决拿货之后的后顾之忧。该公司销售中心负责人刘刚表示，在小麦底肥季节，心连心公司将陆续开展400场“三入二示一登记”订肥活动，平均每个市场达到4-5场订肥。以之实现销售提升和经销商经营模式的转型。

       对于经销商转型，刘刚表示，部分原有渠道经销商“坐商”心理较为严重，缺乏主动服务意识和营销创新能力，为保障控失尿素的市场开拓，心连心公司将开展密集的经销商培训提升工作，尽量保障现有渠道的稳定，但对于不能适应新型产品推广的经销商，企业将给予警告甚至是淘汰处理。

当天会议，心连心公司还启动了经销商现场订肥环节，据悉，这是心连心公司尿素经销商会议上首次引入订货环节，现场近200经销商参与到了当天举办的会议订货，据统计，当天订肥总量已经到达了预期目标，为小麦季节销售工作奠定良好的开端。其中订货大户商丘的牛江涛表示，当前农业终端要求提升，农资行业竞争激励，经销商单打独斗的风险性提升，必须选择一个好的品牌和优秀的企业作为后盾，经销商才得到转型升级。而濮阳县经销商刘翠兰表示，“三入二示一登记”工程对其终端实现了有效的影响和把控，不仅拉动了销售，巩固了二级点的忠诚意识，还把心连心的品牌影响落到了农民心里。

       落地终端的的服务强化了心连心控失尿素等新型产品的差异性能，促进了现有渠道的创新和转变，这是心连心公司转型升级的开始。心连心副总经理王乃仁表示，未来，心连心公司会坚持“低成本 高差异”的运作思路，继续强化新型肥料产品的研发推广，形成产品创新的长效机制，同时，强化对经销商区域市场的开发的服务，建立起专业专门的物流配送体系、金融服务体系、宣传促销体系、返利激励体系和定价体系，提升现有营销队伍的同时进行队伍扩充，努力推进厂家、渠道商和农民多方共赢局面的到来。

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