兽药销售员如何搞定各类客户

如果你想跑开市场必须要遵循以下几点：

    一、成本：

    主要指运输、仓储、人力、销售等投入渠道的各方面费用开支，这部分开支以合理的低度为好。

    二、利润空间：

    指从生产厂家的产品出厂价到最终消费的购买价之间的差价总和，此差价以合理的高度为好。

    三、时效性：

    从出厂到消费的时间为度，而短是营销渠道的最佳时效。

    四、安全性：

    发生在营销渠道过程中的兽药产品破损、失效、丢失、损坏等安全因素。

    五、认可度：

    即兽药产品的营销模式被消费者认可的程度。

    而在兽药渠道建设中，又有四个特点值得我们关注：

    一、渠道特殊性：

    兽药产品与人药的本质是相同的，人药的营销渠道模式和操作值得我们参考和借鉴，不同的是医院是治疗人疾病的唯一场所，作为人药的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但兽药行业中关于诊疗机构这一渠道却残缺不全，按国家或有关主管部门的正常设置和设想来看，各级动物疾病防控中心（从省市到乡镇）是各类动物防病治病的理想场所，但实际情况和现实状况又不能很好地解决这一问题，所以这一渠道虽然存在，但实际上不在渠道销售中占主要份额。

    另外，兽药产品的特殊性决定了销售单位必须要有兽药经营许可证，这就意味着合法经营的兽药分销商仍然是兽药营销的主要渠道，无证者不得经营。

    二、地域性：

    我国城市人口已占到总人口40%的比例，因此城市消费者的药品消费量远远高于农村，但兽药正好相反，养殖业几乎全部集中在农村，且近年来养殖区域已经开始由发达区域向非发达区域转移，所以不管是针对官方兽医站、公私动物医院还是各类兽药经销商，兽药渠道建设都更适合于在县乡两级实施。

    三、微利性：

    以目前的操作模式来看，养殖业长期以来和今后一段时期内，都将处于微利状态，兽药产品作为养殖业的服务产品也愈来愈趋向于微利，这就决定了其营销渠道简单化、环节少、利润空间小等特点，就像目前的电视渠道，厂家直接将产品渠道定位于专卖店或大型超市和商场，取消了其他中间环节。

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