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联盟版主发表于: 2014-8-15 19:52:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

　　他是湖北人，一个80后老男孩。一个人开着一间农资店兼百货店，一共有三间房，一间放百货，一间放农药，一间放肥料。
　　
　　他始终坚持着走低价路线，靠低价去占领市场。他说他的生意比较好，明年，他家附近的一家店怕是要关门了，是一家卖康宽的。
　　
　　我笑着问：“你是怎么击败他的？”。他发了一个擦汗的表情，说：“卖了两年的水胺硫磷，主要与农民的用药习惯有很大关系，康宽对稻纵卷叶螟的防效很差，便宜才是王道，农民不是傻子，便宜不代表无效，主要是控制成本。”
　　
　　仔细核算一下成本的话，康宽一亩地的成本是20多块，水胺配合点好的毒死蜱，才十块出头，那直接就是完胜。当然这些药，主要是灌浆前一期最为重要，后期基本不用。
　　
　　他就是靠这个方法，拉了很多客户，连老百姓都夸他的药好便宜，康宽对于他来说，总觉得投资成本太大了，跟他一贯的低价位路线也不符，他总是把某些药的成本压到低，先霸占了客户，再从其他的什么地方找补。
　　
　　他还有自己其他的观点，比方说：前期用杀虫双，成本控制的更低，效果也很理想，可以控制在2.5元一亩地.杀虫双是最讨厌的东西，卖的头疼，但是为了抢客户,只有采取这样的办法!比方说：对付高发期,他认为用低含量高计量才是王道.进口药计量小了，特别是水稻，农民喷水量打不到那么多.
　　
　　就这样，他用他廉价的水胺硫磷，用廉价的一些常规药，击败了卖康宽的竞争对手，击败了一些国产KK和进口药，去年他做了200亩的客户，今年他做了1000亩的客户，明年他准备做2000亩的客户，他不但生存了下来，而且还生活的不差。
　　
　　有人说：出发点不错，替农户省钱，一样的效果，肯定要便宜的。也有人提醒道：水稻灌浆前可以用中毒农药，灌浆后尽量不用，害人还己。还有人赞叹道：不要迷信进口农药，普通农药用对了，轮流使用，一样效果。
　　
　　这是一个真实的例子，我们不能说水胺硫磷比康宽好，同样也无法单纯的评价对和错，因为生存是首要问题，如何在激烈的竞争中求生，才是最理智的选择。每天起早贪黑，每天闻着农药，每天出力流汗，还不都是为了挣钱吗？价格高有价格高的好处，价格低有价格低的优势。最关键的是，不管高价还是低价，总需要有钱赚，没有钱赚的话，那不就是傻子了吗？没有一个生意人愿意做赔本的买卖。
　　
　　即便有人劝他，改变一下方法和方向，他还是认为他的方法是最好的，最适合当地的，而且他对未来充满了信心。我们能说他傻吗？我们能说他盲目吗？我们能说他搬起石头砸自己的脚吗？我们能说他在扰乱市场秩序吗？如果，他卖跟人家一样的药，如果他也找那些高大贵的产品，他一个新人，别人凭什么找他？凭什么买他的药？他又该怎么生存下去？归根到底，他还是赚到了钱，才有明年做2000亩客户的目标，他按照自己的方式一步一步在往前走。他只是做了他认为对的，他只是做了自己想做的。
　　
　　有趣的是，为了多赚钱，他不仅卖农药肥料，还卖日常百货，而且他明年还准备买一台大型收割机，借此大力拓展自己的业务范围。他是一个为了赚钱，豁出去的男人，他最终的目的很简单，就是做个有钱人。我们能说他不现实吗？我们能说他看不清楚形式吗？他走的每一步，都是为了更多的客户，都是为了能挣到更多的钱。
　　
　　我们总是说，未来的农资经营，除了产品之外，应该以服务和指导为主，应该走一条高效的路，合情合理的指导农户，而不能被农民牵着鼻子走。其实，哪一个做农资的，不想卖价格高、利润大的产品？谁不想轻轻松松的做农资呢？谁不想靠着过硬的技术，坐等客户上门？但是，千万不要忘记了，接受的主体是农民，选择的权利也在农民手里，农民是千姿百态的，农民也是无比现实的。他会货比三家，甚至十家，假如一样能控制病虫害，有一款既便宜又管用的药？他凭什么不选择呢？与其说我们选择客户，不如说我们永远是在被客户选择着。有些农资路，其实也不是农资人愿意走的，只是因为形势所迫，要不然只能被无情的淘汰掉。
　　
　　当然，也有很多卖康宽卖的好的，也数不清的人从康宽上面挣到了RMB，康宽是一个做出来的品牌，好处也多的说不完，他这个只是一个例子，在中国的某些地方，还有数不清楚的类似故事在发生着，我们不能以偏概全，可是，从这个故事中，我们也得到了启示，要走什么样的农资路，没有人能给你指导，关键还是要看自己的。
　　
　　放眼农资市场，竞争越来越激烈了，进口药和国产药的竞争，厂家和厂家的竞争，经销商和经销商的竞争，便宜药和高档药的竞争，老产品和新产品的竞争，到处弥漫着看不见的硝烟，什么才是自己的王牌？如何才能在竞争中获得好的生存空间？这是每一个农资人不断思考的问题，单纯指望着好运气获得利益，
　　
　　那跟白痴差不多，单纯指望依靠某一个厂家的产品来致富，那是脑子进水了，单纯的走固定不变的路线，那只有等死的份。如何做才是最好的？没有标准答案，我唯一能告诉你的就是，不断学习，不断进步，不断改变，先好好的活下去，再说其他的。
　　
　　没有谁能击败谁，只有你自己能救自己！
　　
　　

农资技术哪家强？