绿野新天地 丰收润万家

任总近照




任总到市场调研



任总接受采访时图片


山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义：对于企业来说，产品是关键，要不断地丰富产品链，扩大单品，制定灵活的政策，为客户提供优质的产品和服务，才能将绿野的品牌真正地植根于农民心中，带去丰收的喜悦。

人们常说：“船小好掉头。”有时候这句话会成为对目标不明晰之人的挡箭牌，当一艘舰艇洞察了远方的宝塔，并时刻准备着迎接风雨，一往无前地航行，那风姿便无人能敌！

胜邦绿野集生产、科研、经营为一体，主要从事以除草剂为主，以杀菌剂、杀虫剂为辅的农用化学品和精细化工产品的科研与生产，在行业内外享有极高的知名度，得到了社会各界的高度认可，被评为“安全生产先进单位”、“高新技术企业”和“先进创新型企业”。目前绿野的员工达五百人，拥有1500余名长期客户的销售网络及推广体系，市场以中原、东北等为核心，辐射全国，甚至远销海外。在未来三到五年，公司将继续专注于除草剂，并扩展肥料市场，面临着愈加严重的土壤板结，功能肥更加适合国内市场的需要和国家政策的导向。丰收每一年，绿野永相伴。胜邦绿野以自己优质的产品、卓越的企业文化、专业的技术服务、明确的发展方向，为无数以耕种为生的人们带去了丰收和快乐！

以市场为导向，建立互惠共赢合作模式
渠道对于农资企业来说至关重要，如何将一个好产品“安然无恙”地送到老百姓手中，使用在万顷良田之上，其中渠道商功不可没。绿野深知经销商的需求，新产品的投入、货款的支持、服务的细致等，因此双方能够建立起紧密的合作关系。每年绿野都会以每个省为单位，召开客户的市场启动会，诚邀当地合作的农资经销商参会，进行鼓励和调动；四五月份，公司还会帮助经销商召开零售商的推广会，根据季节需要，采取促销、奖励等方式，帮助经销商把货铺下去，通过这样的方式进行市场锁定，虽然投入的费用相对较高，但是效果也非常喜人。除此之外，电视、报刊等媒体的宣传，加上频繁的服务会议，绿野可谓将一个优秀的企业素质完全呈现出来了。

种植大户是每一个企业都不容忽视的群体，对此任义有自己的看法：企业和经销商是战略合作伙伴的关系，目前的市场形势、行业变化促使双方加深沟通，建立互惠共赢的合作模式。对接种植大户是经销商的先天优势所决定的，地理位置、技术服务、信誉规模、灵活多变等证明了经销商才是未来大户的首选。而农资企业只是扮演着一个指导者的角色，帮助经销商拉动终端，提供周全的售后服务。“经销商目前需要做的最重要的事情就是：建立相应的种植大户档案，实行会员制，开发维护客源。而绿野定期会给客户，包括种植大户发送植保解决方案，邮寄行业报刊杂志等提升客户的修养和见识，派专业技术人员进行指导示范，架起双方联系的桥梁。”任义说。很多种植大户都是经验比较丰富，资金充足，有一定社会关系的带头人，一旦经销商紧抓了这些大户资源，必定扼住了未来农资行业的咽喉。“股份制可能是未来农资企业和经销商之间关系的最好结合，双方以市场为导向，共同服务于农才是未来的发展趋势。”

以单品为重点，直击营销服务第一现场
聚焦单品，逐一突破。绿野以打造品牌为发展思路，在产品结构上不断调整，扩大单品是公司自始至终坚持的营销战略。而单品的成就必须从新产品的推广起步，绿野下沉终端，到田间地头做试验示范，选择具备推广能力的经销商进行合作，用事实说话，从而首战告捷。接下来对单品上量的维系就是坚持和付出，以优质的产品效果保驾护航，在已有的名气上持续发酵，最终创造单品传奇！“玉农思”的成功就是一个典型的案例，如今年销量已达七千多万，这不仅仅是绿野的骄傲，更是整个农资行业的楷模！

诚信至上是贯穿绿野整个营销服务过程的品质，单品的辉煌同样依托诚信的隐性翅膀。“企业和经销商之间的支持是相互的，企业给予经销商一定的货款支持，到冬储时经销商会积极地打预付款，绿野每年收的预付款能够达到百分之五十，这对于厂商合作的良性循环起着催化作用。”任义满怀骄傲，同时笔者感受到了一股感恩的魔力。“绿野的诚信也是有目共睹的，记得有一年公司收取冬储款之后，草甘膦的价格上涨，但是绿野还是坚持按照合同办事，坚决执行之前的约定，兑现承诺。”这种在利益面前的冷静让人钦佩，更是在无形中感染了不少绿野的合作伙伴，严于律己，诚信为人成为大家心照不宣的“坚守”。也正是这样的一幕幕， 塑造了绿野在经销商眼中的“独树一帜”！


(公司员工在新疆接受训练时合影）



以人才支点，撬动农资市场活力杠杆
“人性化”管理是整个民族企业的共性，而人才是每一个企业的灵魂，如何管好人？这个问题有时会难倒众多企业高层。“企业既要满足员工的物质需要，又要在其精神方面有所付出。”绿野注重员工的培训，每两个月要进行一次内训，为期两到三天；半年进行一次外训，邀请行业专家前来授课；每周末还为公司领导层提供学习交流的机会。培训内容多样：植保知识、法律知识、财务知识、客情维护、营销管理、行业趋势、产品解析等，为员工更自动自发地挖掘市场潜力、挑战自身极限提供科学依据。绿野不仅关注国内市场，更是放眼全球，学习借鉴国外先进的经营管理方法。如今，学习几乎是每一个企业的文化核心点，但是要想将其做到极致，做出成效，则需要每一个人一丝不苟地执行，绿野的员工完美地诠释了这点。


（某篮球比赛公司人员夺冠时图片）


绿野的活动也是丰富多彩，每周都会举办篮球、足球等比赛，特别是一线战士荣耀回归时，公司鼓励员工积极参加户外活动，自主组织比赛，而在娱乐的过程中，公司的凝聚力也逐渐成形，公司团队所向披靡。
如今的绿野俨然已经成为行业的翘楚，但卓越者总是不易满足的。“绿野要在未来三到五年销量达到20亿，做到中国农药第一品牌，中国田间除草剂第一品牌。企业在做大的情况下更要做强，规范管理，巩固品牌，通过经销商和消费者的传播，服务于农。”绿野新天地，丰收润万家！你我共同期待！



（公司20周年庆剪影）



（文章版权归《农资经销商》杂志所有）

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