【厚天观农资】：向卖梨的学营销

      马上就要中秋节了，在内心里祝福所有我认识的和认识我的人，可以美满幸福！今天去接小姑来家里过节，小姑在隔壁县城打工，这几天也放假，就接过来一起过节，背井离乡的，聚聚都是奢侈，只一个原因：我们都在为生计而忙碌！不是我们不想停下来看看风景，是社会节奏变化太快了，我们稍有停顿，就有人踩我们的脚后跟了，也可能被踩在后来人的脚下永远爬不起来，因为这样的事实或者说有着这样的心理，我们根本无法停顿，这是大多数还没有脱凡超俗的我样的人的宿命，不用劝我，我得认命！


        回来的路上，路过一片梨园，看有几辆车停下来在买梨，见得多了这种事，也没在意，恰巧三岁的小女儿说要方便一下，还很着急的样子，荒郊野外，只能路边停车了，等着女儿，忽然想起大女儿最近晚上咳嗽，吃点梨会更好些，就折返回到梨摊前，卖梨。买梨的过程，让我震撼：
        1、陆续有好几辆车，都来买，而且几个还是专门开车来买的，听看摊的老大爷说，这梨园老板是韩国人，连烂的的梨都不舍得吃，而且还要求看摊的老者，卖梨必须划道道，卖一份，划一道，所有人都好奇地问，为真么这样？老大爷说这是老板的要求。（真好，很好的方式，想想，我们可以做什么？你的农资销售动作有哪个能引发农民用户的好奇心？你的农资销售动作又有哪个可以向农民用户传达买卖之外的信息？）


        2、人家卖梨，不用秤，也没有摆，或者根本就没带。都是编好号的，30-80元一份不等，事先已经分好级了，想买哪一级，自己提就是。（这就是最简单但也是最高效的销售，首先是不用麻烦，销售前已经把麻烦的事情做完了，比如称重工作；其次是销售的是信赖，不用在斤两上思考过多，或者斤斤计较，谁也不差那一口；第三是这是按个数销售的，而不是按重量销售的，这是利润最大化的的销售方式之一，确实是高；第四是首先设定的销售形式，消费者是不会提出异议的，前后十来份买的，没见任何一个说要称称重量，或者说没任何消费者挑战这种销售模式；第五是限量销售，每一个等级销售完了，就结束了，要么先买，要么只能选择其他等级的，适当的饥饿销售，运用的相当好啊！）


      3、我是开车走了，又返回来购买的，因为先买了一袋，女儿吃，我也尝了一口，确实很细腻，味道也很好，开出50米了，又倒车回来，又花了几百块，过节了，不光我自己吃，还想着带回去与厚天所有人都分享一下。（什么是最好的敲门砖？优秀的产品！再多的销售技巧都弥补不了先天的产品缺陷，人家能坐地销售，凭的就是好吃的梨，而且让你吃了还想着，不能忘，回到家之后，我是看到谁都会说我买了很好吃的梨，和占了多大便宜，出门捡到宝贝了的感觉一样。能让消费者如此满意的可能只有高性能的产品才能实现，我们做农资的，选择产品看来是多么重要啊，可以说选择产品比赚多少钱重要得多，你的品牌说白了还是靠产品的效用来实现，而不是价格！）


        人家是卖梨的，我们是卖农资的，道理相通啊！边吃梨，边记录着这次买梨的经历，嘴里美，脑袋里也美！这个中秋收获很多！祝福看到这篇小文的人，过个美满如意的中秋佳节！厚天爱你！

哈哈 事事皆能看营销啊

难得这么有心啊