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发表于: 2011-1-17 18:30:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

农资市场有以下基本特征：
（1）双重性 从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。
（2）易受外界影响 农资市场易受人为和自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比，农资受国家政策法规的影响仍然较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，用于农业生产劳动的农资必然受自然影响很大。
（3）时效性和地域性 农业生产的季节性，地域性等特点决定了农资市场呈时效性和地域性特点，在形式上表现为农资消费地区差别大，流通速度快和购买时间集中。
（4）储运要求高 农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这决定了农资储存和运输条件要求较高。
（5）服务要求高 目前，农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。

针对农资市场的基本特征应采取以下营销策略：
（1）功效优先策略 农业劳动者购买农资动机中列于首位的是求实动机。任何农资营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，农资营销第一位的策略应是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
（2）服务创新策略 农资作为农业技术的载体，其使用技术要求高，这要求农资企业要采取服务创新策略，通过各种方式努力为农业劳动者提供售前售中售后服务。
（3）品牌提升策略 目前，农资市场在全国范围尚未有强势品牌，面对农资市场上鱼龙混珠的产品农业劳动者对品牌的需求加强，因此，农资企业应采取品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（4）终端创新策略 终端作为直接同消费者进行商品交易的场所，是刺激消费者购买欲望的阵地。农资企业要采取终端创新策略，利用终端和农业劳动者进行强有效的直接沟通。
（5）渠道创新策略 面对传统渠道的衰退和新兴渠道的兴起，农资企业要采取渠道创新策略，对连锁经营和网络营销等模式进行探索，努力找到适合自己的渠道模式。
（6）动态营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，只有动态的营销才能保证营销的效果。农资企业要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

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