北大国家发展研究院院长周其仁教授主体演讲心得

周其仁：马云王健林身上最值得学的是什么

（导读）8月31日下午，北大国家发展研究院院长周其仁教授发表主题演讲。他表示，做企业如同耕地，收获固然重要，但更重要的是春天的播种，耐心的等待，以及向外部环境借力。企业在做市场定位时，要选择适合自己的“种子”，因为适合即特别，这意味着差异化。

现在是秋天，是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。

第一个问题，收获到底是怎么发生的。收获就是享受自然的恩赐，你不管哪个行业，你都会利用太阳，利用空气，虽然太阳从来不跟各位收费，人类一直在这么做。其实人类在这个过程当中，有很多智慧的结晶。比如说古人就知道不能涸泽而渔，你要把鱼全打光，以后就没有鱼了，现在有生态理论专门研究这个东西。

人类到今天为止不是做得那么好，大量的沙化什么意思？你过度利用了自然界，生态逆转形成的危机其实影响所有行当，增加行业成本，这里头有很大的学问，抽象起来看就是任何资源它有一个存量，存量流量之间你要有一个度，没有度就没有可持续。

我们实际上还没有把人类传统的智慧很好的吸收到当中来，你看中国就是要急，要快，要大，不知道度。收获理论最重要的是告诉你有度，太快整体来说反而更慢，你会栽下去，你会不可持续，这是我知道的第一个关于生态的理论。人类今天已经没有办法单纯靠自然界的恩赐。

第二个收获理论跟农业有关，农业是高附加价值率行业，现代工业很少有几个行当可以跟农业比，为什么？农业是大量利用自然率的，春天种一颗籽，秋天可以收一大把，那个投入产出就惊人，我们有几个行业投入产生有1万倍？

所以农业这个领域不是注定就是传统的，现在最高的生物技术，包括转基因，大量的现代人类智慧放进去，但是农业里头最基本有一条，就是你不能看见收获你就很激动，你看我们所有的商业界的活动，整个灯光打的就是收获，马云马上上市了，全球追着报导，他投入的时候我们多少人注意？王健林攻城略地，城市综合体的模式，家喻户晓，他的春天是什么时候，他第一个把住宅和商业搞到一起的时候多困难，没有人相信。团队也不太相信，银行也不给钱。

上次走进华为，我们现在这个学习注意力偏多放在收获上，可是农业文明告诉我们，没有耕耘不会有收获，学习的重点是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的报表出来了，财富效果出来了，就很激动。马云也好，乔布斯也好，小米也好，王健林也好，他们最值得学的是他们春天在干嘛，春天怎么想问题，怎么下决心，怎么付出超常努力。我希望岛邻里要有这个风气，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收获。

还有一条，我也认为是收获理论当中的重点。你春天播了，你要给它个时间，没有时间是最愚蠢的增长方式，因为时间就是利用自然力，有空气、阳光、光和作用它就长。我们要有创新精神，但是你可千万别天天在那创新，创新是播种，你得让它长。很多企业家朋友说焦虑，很多岛邻很焦虑，我听完这句话我就开始焦虑了。你一个主意行还是不行，你要有个时间，当然一直等下去也不行，咱们达成一个妥协，你给它一个最小的检验时间，过了这个时间不理想或者没出籽那我就再来新的。

刚才刘积仁董事长讲，创新后面你还要有耐心，你怎么知道这个行业模式行还是不行，然后就不断开会，不断说这个跟不上你就永远跟不上了，每天处在末班车效果当中，没法检验你春天做的决定，春天种的东西秋天不收获，你不能说团队，你对自己也没有信心。我种一个籽长出来5个，明年长10个，你就有底气了。

我们大概因为穷了很长时间，耽误了很长时间，急是对的，但是你再急，你在具体做事的时候，特别是企业的事，你要有一个时间。利用时间是一个非常聪明的战略，就是利用自然率，利用整体国民经济的力量。中国这些年很有意思，宏观看怎么看也不差，现在新常态7.5，可是企业噼里啪啦倒下去那个多，为什么？我的看法，很多企业不知道利用国民经济这个力量。中国市场13亿人，经济全球第二大，每年涨7.5，你跟着它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一点独到性，有一点新的东西，不能着急的。

第三条收获理论。跟农业不同，工商业的收获理论还有两个重要环节。第一，不是完全凭辛苦的，种什么？要在市场里定位，消费者需要什么，你能不能做？有没有别人能做？所以柳传志老讲，一个事情你要把它吃透。我们现在花在吃透的决断能力上面的，这个投入不够。

我们是个后起大国，着急，我们的应试教育是有标准答案的，这个对商界做决定是不利的。互联网是不得了，你看见鱼很好你赶快回去织网，你光讲互联网这个层次，在我看来，距离开企业做决断应该还差好几层。

宗毅做热水泵已经做得非常大了，它领头网络效果里关键一个词就是有临界点，一过临界点就成倍涨。所以为什么叫互联网思维，你第一个阶段给它降价了，甚至免费，就是去谋求超过那个临界点，到这个时候，那个成长性会直线冲上去。互联网之前的产业就有这个现象。

现在很多人说互联网时代，这是人类重大的技术进步，但是人类过去也有过重大技术进步，火车发明的时候不得了，可是随着临界点普及了以后，谁都利用火车运输了，你有什么特别的吗？为什么互联网对大家形成冲击，它就是过了临界点了，你跟不上，那确实要被淘汰，但是你跟上了就无忧吗？工商时代的春天，最重要的环节就是做决定，种哪颗籽，这个决定做错后边全错，你加上时间它也是错。这个是跟农业文明不同的。

第二条工商业的收获理论非常重要，你要知道整个市场在往哪里走，然后要回答一个问题，你在整个这个里头有什么特别的，这个是农业文明时代很少的。请各位千万注意，你答案一样，行为一样，你就是过度竞争。我们这个国家最大的问题现在就在这里，你看官员，都在同一个地方开会，读同一个文件，穿同样的衣服，想法都是一样的。企业界好一点，但是还不够好，我们独到性的东西不多，这是我们今后5年、10年、15年要努力的方向，要改变这个状态靠什么？你不能再凭成本最优去取胜，你要有点独到性，所以现在很多企业做品牌，首先你思维上就要有个性。

昨天晚上我讲了几句话，好几个人都说，周其仁讲守住、守住，千万别，有的人说我就不守住，也许是另外一条路。千万不能说有个权威，有中央声音，有一致的意见，然后就做出一样的东西来。我们现在对商业模式的研究，在我看来有缺点，其实有很多商业模式是供你欣赏的，不是供你照搬的。

我每次见刘东华，我就非常欣赏，为什么？我永远不会变成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我从来没打算把我变成刘东华。你一定要找你适合的，越适合你，实际上竞争对手就越少，因为你很特别，我们每个人都要把这个特别性发挥到极致，然后你下了功夫，这个事琢磨透了，做了决断不要随便变，要给它时间。地平线上露出来的东西你要包容，但是不等于你马上要采取行动。吸收天下的精华，但是你要尽可能找到那个独到的东西，给它时间，给它成长过程，给它检验过程，然后它会增加你的自信心。

当然，今天讲的这个收获理论，主要是针对我们企业家朋友。整个国家宏观层面，你要收获，你要有公正的环境，谁的付出谁能得到，不维持住这一条，这个国家没有人愿意好好投入，不是国民性格天生缺陷，是我们这个体制改革没有到位的结果，这也是收获理论宏观环境的问题，但是我讲的主要是微观，给自然界产出的量之间要有度，然后要高度关注春天，关注投入，见贤思齐，你总有你的特点，要深思熟虑到底种哪个籽，然后一起来探讨时间对我们做决断的影响，不要那么急。

所以最近不是讲新常态吗？新常态首先要有新的心态，不要14%调成7%大家慌了神了，7是很高的增长率，美国100年的平均增长2%到2.5%，但是你不要来回折腾，因为我们不是像30年前那么穷了，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态。要更有一点底蕴，要更有一点长远，要更愿意让时间来检验我们在创新当中，结合自己实际得出的企业发展战略。

我相信，今后5年、15年，中国这个发展，这个收获会有很好的新的一季，这是昨天晚上我讲的判断。要在这一季不掉下来，非常重要的就是，我今天建议的，各位研究研究收获吧，既然我们都对收获有兴趣，而我们所有在座的收获就是国家的收获，就是中国的收获，就是中国人的收获，一个国家起来就是这么一步步起来的，谢谢各位!

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