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农资产品的销售选择销售网点,也就是选择合伙人的时候要重视,这关系着企业产品的销售及发展,因此选择也很重要。 首先,考虑本地区对产品是否有需求;其次,要考虑网点负责人的为人、口碑及在附近地区的威望;第三,了解全年销量,本客户拥有的品牌,以谁为主;第四,是否能经营单品牌产品,从而使产品上量。 消费者去谁的门店消费,并不是因为你这的产品比别人家的好多少,而是他相信你,认为只有你的产品才用的放心。只要做到使消费者放心,本客户就能成为本地区的重点客户,成为重点户销量一定会增加,当然品牌不会是单一的,只能说大部分是好的,还有一部分是一般的,就可以从一般的产品为切入点,利用产品质量,丰厚利润,全方位的售后服务等政策、把产品打入进去,慢慢来打开市场,有小到大,由次到主迅速发展,再利用优质服务把其他品牌全部吃掉,从而达到产品的专卖,也就成功的找到了好的合作伙伴,也就会达到最终互利共赢的目的。 |
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