农资经销商推荐产品从几方面入手 [复制链接]

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发表于: 2014-9-23 14:31:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 beijing313 于 2014-9-23 14:33 编辑

       经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理,知道他要的是什么样的产品,对症推荐产品势必事半功倍,具体的细节逃脱不了下面的几个特点。
一、好厂家
  厂家是产品的“发源地”,是产品质量优劣的决定者,是优秀品牌的塑造者。因此,选择的厂家至少要具备以下三个特点:
  1.质量过硬 产品质量达到或超过相关标准要求,具有产品合格证、质量保证书(信誉卡)、产品批次检验报告、销售开票等相关凭证。
  2.服务到位 一是电话服务,全国免费热线电话有人接听;二是现场服务,能够深入田间地头等场所讲解产品知识。
  3.差异化大 在产品配方、技术含量、工艺指标、宣传推广等方面具有独特的一方或多方优势。
二、好品种
  品种选好选坏至关重要,货真价实不是首选的标准, 达到“五省”(省时、省力、省心、省事、省钱)效果的产品才是理想的品种,好产品至少要具有以下三个特点:
  1.配方合理 能够满足不同作物、不同时期对养分的需要,包括大、中、微量元素。
  2.功能齐全 不仅能够给农作物提供营养成分,还能够改善土壤的物理、化学性能及生物活性。
  3.施用方便 施肥次数越少越好,施肥数量越少越好、施肥方法越简单越好。
  三、一个好价格
  判断产品的价格高与低,要充分考虑产品的成分、性能、作用、养分含量等因素,产品的“好价格”至少要体现三个特点:
  1.价位低 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下,肥料的价位越低越好。
  2.品牌好 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下,肥料的品牌越响越好。
  3.用量少 根据肥料施用后带来的实际效果选择,肥料的用量越少越好。


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