【厚天观农资】：突发病害有感

       好久没参加学习了，一下子参加了两场培训，脑袋“被洗”干净了，但感觉还是很“安逸”，一个要多些老婆，非得要我去进步进步，说有利于家庭，这必须得去；一个要多谢瀚生的曾总，提供了个了解产品的机会，去参加第六届“瀚生杯”农药产品经理交流会，讲的是产品的事情，也必须要积极争取去啊！


      参与必然思考


      带着脑袋去接触周围的事物，特别是和自己工作相关的。客观地讲，这次的交流会质量相当高，可能是演讲嘉宾的问题，每个问题都讲的很深入，很入我心，其中如药械的关注、非农业用药的开拓、互联网思维的运用、产品的整体策划、关注点的聚焦、全球的视野等等，让我心惊胆战，感觉危机就在眼前，希望不要参与激动，回来就不动的事情发生，所以一回来就趁热写了了会议的回想，存在日记里，增加记忆，生怕忘了。农资行业在变革，这会不争的事实，多走走，多听听，多看看，肯定是没错的，希望更多的会议来青岛，那样就太棒了！哈哈，又找理由了，学习没有条件，哪里都可以的！同时希望会议组织者一定要有责任心啊，开不入流的哼哼唧唧的会议等于诈骗，这个你必须懂！


      机会是自己找的


      有十几天没在公司了，几次被电话“恐吓”，为啥呢？因为这几天大葱锈病大爆发，库存的相应产品直接拉空，向我求救，并“威胁”我如果货不到该怎样怎样的话，我知道：员工很急！也就不断地从周边客户调货，向厂家要货。说到这，就要讲讲这其中的故事了，首先是这个时候我首先想到谁的问题，“危难之时”方知谁最得力，真正感觉到那句“远亲不如近邻”的意思。其次是谁可以帮忙办好这事情，打了一圈电话，有立即办的，有协调的，有协调也没办了的，有放下一切其他的事情就办这个的，同是商场中人，无论业务员、经销商，差距一下就看出来了，不一定帮忙的就和我关系很好，而是对这机会的敏感性决定最终的经营高度。做植保就是做机会，你的业绩好与不好和你平时的努力肯定有关系，但我负责任地告诉你：和努力真的不一定很大，但和抓住与把握机会的能力很大，因为我们是靠天吃饭的，这天就是天机，天赐之机！我倒真想对正在给员工培训的企业大佬们提个建议：少扯淡玩概念，多教怎么辨认商机，并努力把商机抓在手中，这还是靠培训的，看到一些对于这么好的商机还在哪里走程序的业务员和农资老板，我真替你急啊。记住：这世界缺少谁都照转，希望你做参与者！


      有问题还是要上“医院”


      看到很对嘴硬的，犟的不得了，我通常会说：那还没到最痛的时候！今年的大葱价格真的不好，很多农户不怎么愿意管理，我们很理解，对于大葱作为主要目标作物的农资经营者，我们收的影响是可想而知的，我们也成了间接的受害者，不管理就不愿意用药，更不愿意用好药，毕竟价格决定投入计划的！这次锈病大爆发，听店员汇报，很多“不常见”的客户又来了，而且是带着很大的“怨气”来的，什么原因呢：在其他地方买了好几次药，打上不管用！我们有贬低同行的意思，对于这次大爆发没准备好的何止哪一家啊，都是正常的事情。从这事情上看，关键时候想到谁，选择谁，谁才是真正的问题解决者，做医院还是比作诊所强， 这就是所谓的高度吧。这时候你再摆宴席，你再送奖品，可能也不能让他们去找你，你该作何感想？危难之时方显英雄本色，我们还是潜心修炼自我做用户心中真正的英雄吧！


       关键的时候价格就不是问题了


      我不推崇暴利，但绝不会白送！因为这决定我们的生存问题，活都活不下去，何谈为人服务？我们为了能控制住这大爆发的病害，想尽一切方法去做方案，做搭配，而且还要避免三唑类的产品的危害，能避免的都预先考虑，能治好的都全力投放。用药的价格根本没有考虑，用户也一样，对比的、效果不好的在哪里摆着，大家都明白的，况且也真的没超额收款，毕竟做的不是这一次的生意，危难财，不敢拿！从另一个层面看，只要是有效的东西，价格绝不是主要考虑的因素，好东西好价格也是相匹配的，烂货才损价的！又好又便宜纯属忽悠，关键的时候就会露馅的。


       跟踪回访至关重要


       配方使用或者更改必须跟踪回访，这段时间所有店长都在做这个工作，“拉回”了很多客户，也准确地掌握了产品的使用情况和效果反应，对于有些客户的不真实的信息反馈，也能一下子找到问题所在，或想优惠，或想讨好，或想传讹，或用法不对，或推荐有误，或语气不适等等，都能去了解一下，感知一下，农户没被关注很久了，是我们太看重钱了，关注客户就要关注他的效果，这一点才是本质！


       偶得感受，记录一下。

学习了  楼主太有思想了

来看看~