市场倒做---魅力火苗

在今年农业环境整体表现不景气的环境下，作为农资人如何去面对？如何去突破？

在大多数的企业还在走厂家-----代理商-----零售商-----农户的模式时，您是否觉得这种老的营销模式已经让您感到力不从心，甚至疲劳不堪呢？

前段时间由于市场需求在安徽市场做市场调查时，结识了五河县青松种业的杨总。作为农资战线的老前辈，在聊到现今农资市场环境时也是大为感叹：农业生产资料作为种植户的必需品，为什么在今天的环境之下经营得愈发艰难呢？除了厂家过多、产品过剩、营销过滥等等原因之外是否还有其他原因？是农户不需要吗？你正真了解农户的需要吗？

话题一转，杨总说：你们要是能像隆平206玉米种一样直接在种植户手中签到订单就好？在详细了解该品种在五河县的操作模式后：厂家-----农户订单-----零售商-----代理商。我一时语塞，作物肥料厂家剧我所知还没有一家能够这样操作，这种操作模式不光考验厂家的实力、品牌的实力，如果该品种在当地表现不如人意的话，想做到这样的模式势必登天还难。

我如实回答我们现在还做不到在农户手中直接拿到订单，但我们可以在您的零售商手中拿到订单，我相信在通过零售商拿到订单后，我们一系列的宣传造势和促销，让农户对我们湖北红日红农业的火苗基施宝从认识到认知再到认可以后，我相信要不多长时间就可以和农户直接签订单了。

就这样，湖北红日红农业有限责任公司火苗基施宝成功登陆五河县小麦市场。

要想庄稼长得好，就撒火苗基施宝

根多、穗大产量高；抗寒、抗逆还抗倒

总结：一款产品在当地还不为人所知、不被人认可时，早期切入市场难度相当大；只有让间接消费者（零售商）认识和认知产品，才能顺利进入市场。当然想让直接消费者（农户）认知和认可产品，我们还有一系列的工作要做（农民会、示范田、观摩会等）。