【厚天观农资】：厚天对经纪人如是说

     这几天搞的还挺忙活，现实自己公司开了一上午的电商知识普及会，接着西班牙公司和浙江爱普公司的老师来讲课，紧跟着是心智模式和个人成长的课程启动，本来该是慢节奏的工作，反而更忙碌了似的，加之这几天的大葱锈病一浪高于一浪地来，草莓白粉、辣椒疫病也来凑热闹，工作其实没有淡季的，思想懈怠是唯一的原因。
      在等西班牙友人讲课的时候，我向所有的厚天经纪人们讲了如下的的话：

     金控植物营养的出现有他特定的意义

      首先是厚天的发展需要，厚天经过七八年的运作，已经有了她明显的运营规律和模式，而且优势很明显，再加一个其他同样具有优势的模式，不合适，因此我们再三考虑，决定成立金控植物营养；
      其次是资本方的参与，厚天有自己的基础和价值观，也逐步建立了自己的客户网络和技术品牌，这吸引了很多的行业内或者行业外的人关注厚天，也想共同参与做些农业方面的事情，厚天运营有其排他性，因此共同组建新公司 也被提上日程，先后有两家上市或准上市的公司，四家行业内有突出特点和优势的公司和厚天来谈，厚天的不足也表现得淋漓尽致，最后还是选择自然人参与合作，这是一种新的尝试，更是厚天合伙人制度的现实版；
      第三是资本的价值性问题，厚天是自主创业型的农技服务型农资经营单位，从零开始做，虽然经过七八年的发展，但资金积累几乎没有，自身能力还比较弱，想谋求更大的发展，也是有非常明显的短板，因此为我们首先会引进资本，让厚天优秀的模式与良性资本对接，金控植物营养就是个范例！
       第四，金控植物营养是厚天的平行公司，并不是子公司，厚天只是派代表参与经营，双方都是独立单位，产品互通也是要清晰结算等问题，互为客户存在。
      基于以上四点，金控植物营养的出现就兼具了很多的优势在里面。

      金控植物营养的两大主要工作                  

      第一大工作，就是植物营养品的销售与技术服务，通俗讲就是关乎营养类的植物用产品，是金控植物营养的主要工作目标，这个市场容量巨大，周边有数亿的市场，足够金控前期的发展需要，而且精耕细作也是有相当的价值性的；
       第二大工作，是O2O的线下部分运营准备，厚天有厚天的存在价值和使命，金控植物营养的使命就是预留N个接口，随时准备对接电商的服务延伸，我们坚信：没有技术指导下的农资经营是致命游戏！所以，线下技术服务和物流配送是不可或缺的环节，金控植物营养要做好自身的准备工作，做到比电商自建工作站成本低、效率高、反应快、服务好，积极与各类农资电商在青岛蔬菜区展开战略性合作。

      电商来的越来越快，厚天同样升级的越来越快

      在座的各位都是厚天的经纪人，也就是厚天的合伙人，因为你们已经在签合同的时候没人都交了几万块，厚天不会乱用这笔钱，这既是一笔市场规范的保证金，更是厚天农产品合作社的股金，只是有个时间的问题在里面，我们要2-3年才会吸引加入到厚天合伙人队伍中来，因为合伙人是使命感和价值观的合作，厚天做的是现款，没多少资金但也不缺日常的运营费用，吸引合伙人是为了大家能心齐、集力、聚焦，共同走的更远！现在社会上忽悠的太多太多，厚天想做的稍微久一点，不会更不敢去做忽悠人的事情，党的十八届四中全会提出要依法治国，这个题的非常好，大家要仔细的研究，我们更要规范治企，高于法律的标准要求我们自己。昨天我们开了一上午的电商知识普及会，大家可以看看这些幻灯片，2015年-2017年我们要做的六件事，也只做好这六件事，这六件事情做好了，我们厚天就不是口头上的升级了，是真正的升级变成现实了，大家也可以看看这六件事每一件也都是和各位息息相关的。

       不要担心没钱赚，农资靠数量取胜的时代到来了

       赚钱不可耻，赚不到钱才可耻！但这绝不是为了赚钱不择手段，什么都可以干，厚天决不允许员工、经纪人做违法、违背道德的事情出来，若有，坚决清除害群之马！咱们当地的搬运师傅都知道：厚天从不做倒袋子的事情，因为用的搬运师傅中就有好几位用户，大家上下肥料是最清楚的！首先告诉大家：一名快递公司的快递员一个月上万的收入，而且其送一个快件才一元左右的利润，我们早晚要像他们一样的！大家算一下，你们自己的村，哪个村不是一百五十万以上的农资使用量，特别是仁兆90多个村，算一下多大的量，但是什么肥料，什么农药，其他镇没有的仁兆都有，为什么？就是市场大，消化量大，产品却良莠不齐，害人啊！我们不推崇暴利，上面讲了电商的事情，金控植物营养要对接，我们不希望多高的利润，一袋肥料一瓶农药一块钱就行了，大家也会有不菲的收入的，农资微利时代马上就到来了。无论你觉得电商离你有多远，这个大趋势一定会来，不管你愿不愿意，参不参与！

       厚天就是希望做的久一点实一点

       厚天没什么了不起的，厚天也不是农户的唯一选择，厚天很清楚这一点，所以厚天做的很谨慎，做的很慢！我不希望过山车式的发展，反而更希望一步一个台阶地去走，因为我们总要带着意识去做事，否则我们就是最先倒下的那批！但是这不阻碍厚天探索任何 新的机会，比如上半年云农场的运营，10份的阿里巴巴农村淘宝的运行，11月的农一网上线等等，都是机会！一个朋友开玩笑：阿里巴巴第一轮上市没赶上，这轮争取不错过！就是这样，我们自己做不到的，可以借力啊，我们厚天可以做的就把它做好，做到极致，做到有合适选择的我们厚天是首选就是了！这还是事业思想、实业思维，虽然我们做的是流通，做的是渠道，做的是技术服务，但我们还是喜欢用实业精神武装自己，做扎实的事情，这样心里踏实。本来农业就需要实实在在地去耕耘的！

      厚天的经纪人都是从优质核心用户中脱颖而出的，而且筛选的很细致，考察的也久一些，可能我讲的他们不一定都听得懂，但最后我说了一句：即使在这厚天经纪人的岗位上，各位没有收获到多少的金钱，但至少通过厚天的技术支持可以种好自己家的那些地，把自己的日子过好！我觉得这也是一项重大收获吧！