农资电商基础是什么(原创) [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2014-11-10 11:05:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 yyjwch88 于 2014-11-13 13:31 编辑

  农资电商很时尚,基础打牢高大上;
  资金客户要安全,用户信任是方向。
  利用网络销售农资产品,其实并不是一个新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展的如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民直接上网的不多,种植大户也不没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购,网销的事情几年内没有明显进展。
  前几年有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年几家电商的竞争公开化,同时农资行业的人看到了网络销售种种优势,于是有企业自己进入网络销售的,也有单位建设销售平台供行业使用的。农资行业的人真的想从互联网的发展中获得收益,在看到互联网的优势的同时,希望也要关注眼下互联网存在的问题,尽量避免,否则效益没有,可能还有损失。
  比如说现在网络销售过程中,支付账户的安全性。如果支付账户不安全的话,这可能影响到消费者的购买欲望。农资销售网站也可能成为一些网络骗子的寄生体。比如说网络客户信息的安全,现在来看银行账户信息被泄露,酒店住宿信息被泄露,快递客户信息被泄露。农资网销客户资料是不是确保安全,需要农资网销主体好好考虑,做好基础工作。这种泄露可能是被黑客攻击,也可能是员工泄密。不管哪种情况,我们如何预防,如何杜绝将是个严肃的问题。
  对于企业网销来说,网站的推广需要费用不说,网销往往需要实体渠道来支撑。比如说一家公司只在北方区域销售,网上销售后有广东用户购买,量大的话还好说,如果购买量只有十来吨,怎么送货,加上运费,网销价格还有优势吗?另外农资产品需要有售后支持。那么远的距离,服务人员能否跟上。可能对产品说明书要求就非常高,非常细,甚至可能要图文并茂,否则农户用出问题来,谁来负责?
  就算企业在当地有自己的销售渠道商,渠道商可以负责当地的产品配送和售后服务。目前看网上销售的产品往往和实体销售产品是区分开的。当地渠道商仓库就要有网销产品存货,下单后从厂家发货,恐怕要耽误农时,所以网销要说服购买者尽早订货。
  网络销售虽然是一根很好的发展方式,但是网络上透明的价格,网销和实体的竞争将会日益明显。因为互联网销售导致李宁实体店关门了,在农资行业是不是网店可以击垮实体店,恐怕网店信心未必十足。

农资网销在大形势下必须发展,但是面对其他行业网销出现的问题,我们都要想好相应对策,才能从容面对。不要只看到前面的好吃的,咬上去才知道里面有个钩子。



发表于: 2014-11-10 19:45:19 | 显示全部楼层
 农资营销 1
联盟版主 发表于: 2014-11-13 13:34:01 | 显示全部楼层
谢谢支持
超级版主 发表于: 2014-11-16 19:16:23 | 显示全部楼层
线上线下的模式我觉得还是靠谱一些,让农民直接网上支付,还是有点超前 的
“蕾丰”不是人  “蕾丰”是棉农心中的神!
一喷苗齐壮    二喷蕾铃多    三喷桃不落


中国农资联盟
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发表于: 2014-11-16 19:16:58 | 显示全部楼层
零售商的福音,但70后的人,好些不会网上支付哟!
联盟版主 发表于: 2014-11-17 19:51:25 | 显示全部楼层
农资电商代表一种趋势和方向,替代传统销售,还有很多问题解决:信誉,赊欠,情感,认购,植保,距离等问题都要创新和解决,可见农资电商和传统销售模式势必存在一段博弈的时间。有一种模式可以借鉴:实体店和网络相结合,发挥实体店优势:实物展览,专家做店指导,指导培训网络购买模式,慢慢过渡电商模式。

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