绿业元：凝结情感的成功之路

凝结情感的成功之路

   

    今天早上和往常一样5：40起床，准备召开“芸天力”产品效果观摩会。示范田是我提前看过的，效果非常好，农户很满意。我最担心的不是人数、不是网点配合度、不是效果，而是车能不能开到田边。因为通往示范田的路坑坑洼洼，又有很多大石块与树枝，车辆无法行驶，而步行又需30分钟。

    当我怀着忐忑的心情再次来到那条路边，看到的情景让我震惊——路上的坑全被石子垫平，大的石块也被搬走，路边的树枝也被清理掉了。
    我忙问当地业务员谁做的，同事魏勇说：“是示范户大伯昨晚用推车把家里的石子拉出来垫的，将近2公里的路全垫平了”。我忙问：“是你安排的吗？”魏勇说：“不是的，是大伯知道明天要开芸天力效果观摩会，担心路不好走，晚上自己给垫了。”
    我结舌的喃喃道：“不会吧，那么多坑，都将近70岁的人了，得拉多少车啊！”
    当我带领着100人的观摩队伍，走在被垫好的路上，脑海中一直浮现一个将近70的老伯，推来一车又一车的石子，垫平一个又一个的坑，挪动一个又一个的石块。内心酸酸的，感动得流泪。

示范农户、垫路人：绍兴市越城区皋埠镇胜利村章国泉

    虽然今天观摩会开的很成功，但心中最受触动的还是农户垫的那条路。我做农资6年了，从来没有听说过这样的事。两公里的路，一个年近古稀的老人，拉推车，用石子，把一个又一个坑填平；也许拉了十车，也许是二十车；也许是晚上垫到七点，也许是十点；也许流了一身汗，也许是汗干了，还得继续流汗；这件事他完全可以不干，和他没有半点关系，但是他做了，为什么呢？是“情”。是对我们芸天力的情，产量高了，帮助农民增产，产生了情；是对魏勇的情，真诚服务，帮助到位，产生了情。正是这种感情存在，才像亲人一样帮助我们。

观摩会现场

    我到浙江将近两年了，想到开发市场的种种场景和自己克服困难的一幕一幕，直到今天农民垫的这条路，不知说什么好，内心感觉酸酸的……
    两年来，带着团队一直在寻找路，寻找网点合作，寻找大户合作，寻找适合浙江市场的操作方式，寻找适合浙江现有产品的机会等等；孤独时，自己拿起笔在纸上画画，找找出路；遇到问题时，自己独处，安静地想一想出路在哪；绝望时，想一想有没有解决的办法。别人没有起床，我们已经到农户家里；别人吃饭了，我们还在农田；别人休息了，我们还在赶路……
只有自己不停地寻找，才能寻找出自己的路。
    两年来，很多人在给我们垫路，奉化莫加康莫总、石传德经理，鄞州吴永权经理、唐叶儿经理，绍兴朱秋潮站长，務城林文卫经理等等……都在帮我们介绍客户、开发产品，希望我们越做越强。
    感谢这两年在浙江帮助我们的农民和客户，正是他们的帮助我们的路才越走越宽；正是因为他们的帮助，我们才要做的更好、更到位。每一个人，不要自己堵自己的路，要多寻路，有更多人帮你垫路，我们才能走的更远、更好。

绿业元上海公司张文涛撰稿