从农民的关注点出发突破农资营销困局

通过对农资市场的营销模式的调查分析，我们可以得出结论
面对农资市场的国际、国内环境的快速变化，农资企业必须建立全新的战略营销新思想：

1日益注重质量、价值和顾客满意
今天的农民消费者在做出购买决定时，越来越重视质量（功能）和价值（安全与方便性等）。

2日益注重建立客户关系和保持维系顾客
过去的营销理论着眼于如何“实现销售”，今天营销者的注意力集中于创造顾客，也就是把交易思想转变为建立战略伙伴关系。

3日益注重管理业务过程和业务职能的一体化
今天公司的思想，正从管理一个个独立的部门，转变成管理一系列的业务过程。每一业务过程都将影响顾客服务和满意。

4日益注重建立战略联盟
一个公司无论多么强大，它都缺少获得成功的全部资源和条件。从公司生产全部供应链来看，它们需要同其他公司或个人进行合作。企业的高层管理者正在把越来越多的时间用于设计战略联盟，并为他们的伙伴公司创造竞争优势。

5日益注重直接营销与水平营销
信息和传播革命促使买卖双方改变了原有的交易方式，企业的营销方式也发生了很大的变化。注重直接营销和水平营销，以更快更好地服务顾客。

6日益注重服务营销
现在的农资营销需要更多农业技术人员、售后服务人员，以来指导农民的生产应用。

7日益注重高技术行为
农资产品更新换代的速度也大大地提升，这对许多农资企业来说就需要更多技术投入研究更多新产品，以应付快速多变的市场环境。

8日益注重营销行为中的职业道德
一般农民对广告和销售方式中的歪曲与诱导开始警惕，市场上的欺诈行为和损人利己不受欢迎并得以被消费者所防范。营销者在履行自己的职能的同时，必须树立高标准的职业道德。

1、农资营销一定要颠覆传统思路，现在简单介绍一下一些成功的模式，抛砖引玉，大家畅所欲言啊
“星火燎原”模式，为模式的快速复制提供人员和经验。
“支部建到连队”模式，让公司的战略能够在基层及时得到贯彻。
“国际资本经营”模式，为公司的模式的实现找到源头活水。

2、做营销一定要招贤纳士 奖励前置 才能激活人才动力

3、农资营销同时要做到义利并举，才能激活员工和客户的源动力。

嗯 确实是 欢迎楼上继续补充啊

找到农民的关注点才能从根本上解决问题

就是大家所说的要以服务市场为导向才行啊

很好,顶起!