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发表于: 2011-1-21 19:46:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

近来“非诚勿扰”之类的相亲节目非常之火，俺也来凑个热闹，从营销的角度来谈谈如何找老婆。

找老婆和市场营销看似毫不关联，但如果你把老婆当成顾客，把自己当成一个产品，找老婆和做市场营销是一样一样的：

每个心仪的女孩周围都有一大批竞争对手；

满足女孩子的需求，给她创造价值，才能把她变成老婆；

费尽苦心用各种方式让女孩快速接受你，这叫市场推广；

为啥结婚后老婆总抱怨你没有结婚前好了？因为你追她的时候掩盖了你的缺点，夸大了你的优点，这叫“过度营销”；

为什么相爱的人最后走向离婚？市场环境里的各种因素都在不停地变化，当一方的变化比另外一方特别大时，需求就会发生巨变，现有产品满足不了其需求时，只有找其他产品了。

为啥现在男女比例达到1：1.1，却还会有那么多大龄女青年嫁不出去呢？你回想一下父辈年龄的人，夫妻一般年龄相当，男方比女方大三岁以上的都少见。现在呢？70年代的男人找80后女孩，80年代的男人找85后妹妹，未婚的80后男人开始对即将进入婚恋市场的90年代美女虎视眈眈；夫妻年龄相差大了许多，男方比女方大个十岁八岁的并不少见——经济学上叫“提前消费”。

等等，这样的比喻还有很多，举不胜举。

市场营销作为一门学科，其来源于生活；拿其中的一些原理和方法来找老婆，也算是学以致用，呵呵。

一、用“市场导向”的思维模式来思考问题，而决不能“产品导向”。

简而言之，市场导向就是以顾客为主，产品导向就是以自己为主。看看下面两个例子你就会明白市场导向有多重要了。

A君心仪一个女孩很久了，这天终于开始行动了。他对女孩儿说：我月薪八千，有两室一厅的房子，开个标致307，女孩儿白了他一眼，没吭声；第二次A君对女孩说：那边新开了个海底捞，一起吃火锅吧，女孩仍旧没吭声；……；终于有一次，A君找了两张“武林风”门票邀请女孩同往，女孩嫣然一笑，欣然受之。A君这才恍然大悟，原来她喜欢猛男啊。

B君也去追女孩，他先去找女孩周围的朋友打听：她平时都喜欢吃什么东西，穿什么牌子衣服，用什么牌子化妆品，喜欢去哪里玩？了解情况后直接买了两张武林风门票邀女孩同往，女孩很高兴接受了；B君又买了两张健身卡，邀请女孩一起去锻炼身体，两个人在一起的机会多了起来。

A君用“产品导向”来追女孩，费尽九牛二虎之力，投入了大量的营销费用；B君用“市场导向”来追女孩，效率自然高了很多。

养成用“市场导向”来思考问题的习惯，也简单，也难。笔者也认识一些市场高管，天天张嘴市场闭嘴营销的，其思考问题的方式却仍然是产品导向或者公司导向。

也有很多人，没受过市场营销教育，做起市场来却风生水起。家门口有个菜摊，是几年前首批在小区门口卖菜的，现在专门卖鱼了。有次买鱼和他闲聊，他说刚上来卖菜的少，后来越来越多，利润太薄，他开始尝试卖鱼；再后来干脆只卖鱼，别的菜不卖了。

那怎么样才能养成“市场导向”的思考习惯呢？我的经验是多换位思考：

如果我是顾客会怎么想？如果我是“她”会怎么办？现在的离婚率越来越高，跟年轻人强调“个性、自我”有很大关系；多换位思考，多用“市场导向”来考虑问题，家庭会稳固的多。