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在现实中,我们农资商常会遇到这样的现象,当你向农民朋友推广一样产品的时候,你讲的头头是道,滔滔不绝,深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾,产生一种逆反心理:又再忽悠人,说的天花乱坠,还不是为了挣俩钱? 的确,农资商的一切努力,说到底最终是为了利润,是为了生存。但这里面最最重要的一条就是服务。农资商靠的就是真诚的服务,过硬的质量,而赢得市场。那么,是什么导致农民的这种逆反心理? 一是一些农资商过分夸大产品的功能,最终使农资商自己陷入被动。一些新产品上市,很多农资商往往急于求成,没有经过慎重的思考,不愿意做细致的调查,尤其不愿意做产品的试验工作。往往只是根据厂家或上游经销商的一面之词,或产品说明书,或宣传材料,便照本宣科。结果由于宣传过火,不切实际,过分夸大了产品功能,或只注重产品功能宣传,而忽视产品具体操作过程的宣传,而由于使用不当而导致产品效果大打折扣。结果农民朋友就会有一种被蒙骗的感觉,所以,你就是推出再好的产品,他也不会轻易相信。 二是由于个别不法商贩,将一些假冒伪劣的同品牌产品推向市场,他们在前边赚了银子,却把一些好端端的正宗品牌产品逼上了绝路,最终失去了市场,也使后边真正想为农民服务的农资商跟着陷入了被动。 要想使农资商真正成为农民朋友种植的参谋,农资选购的向导,这就需要每个农资商真正要有一颗真心为农民服务的良心,和一颗勇担社会责任的决心。需要在现实中,通过一点一滴的努力,通过一次次的切身示范,真正让农民朋友通过实实在在的事实,通过看得见、摸得着事例来印证你推出的产品,要多做示范,少说空话,尤其是不能说欺骗农民的假话,这才是是最终赢得农民信任的最好方法。 |
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