农资圈里会不会出现下一个马云？

阿里巴巴用15年的时间从杭州湖畔花园小区走到了纽交所，让数百员工成为百万甚至千万富翁，马云也成为中国新首富。阿里巴巴的上市也是电商的成功，农资电商被誉为“电商的最后一片蓝海”，马云的成功也给农资电商人打了一针兴奋剂。那么在当前农资电商活跃的“三股势力”中间，会不会出现下一个马云?

　　甲方 生产企业用互联网武装销售

当前不少生产企业在不断追赶电商潮流，如鲁西化工建立了"中国购肥网"，用户可直接网上购肥。生产企业做电商具有低价直销的优势，不必担心货源的供应问题，但在农资行业整体缺少品牌影响力的当下，生产企业的电商平台除了要面临渠道冲突的难题外，更大的挑战在于平台无法抵达目标用户,无法借助品牌的背书吸引用户下单。

尤其是当前没有一家企业，尤其是大型企业敢于抛开传统流通商做网上直销，原因就是害怕渠道冲突。不仅如此，生产企业对传统渠道的依赖不仅没有削弱，反而是加强了。厂商在严酷的市场环境下强强联合，结成更紧密的联盟，似乎在农资流通转型时期更具生命力。

概言之，生产企业的电商平台与企业直销本质上没有区别，无非是应用互联网工具对销售手段进行了武装罢了，当然它也是一个有价值的宣传窗口。

　　乙方 流通商货源的组织是难点

　　流通商有可能成为农资电商中重要的一支力量。区域性的强势流通商做电商平台至少拥有两大优势。一是用户优势。区域性流通企业已形成固有传统渠道，拥有一定的用户基础。二是服务优势。电商覆盖面最大的区域是消费品，农资本质上是一种物技结合的投资品，技术服务是产品的组成部分，用户表面上买的是产品，实际上更需要的是服务。在这方面，地域性的流通商显然更具备条件。

　　流通商建设的电商平台立足当地，很多细节性、技术性的困难都很容易克服，这是其优势;但与此同时，流通商的电商平台最大的制约在于缺少价格适中的货源，如果没有价格这一电商理应具备的最大优势，农户最终还是要用脚投票，回到传统的购销模式上来。

　　丙方 平台商如何移师农资

　　在电商领域，国内最为风光的毫无疑问是第三方平台。在农资电商领域，第三方平台商已经崭露头角。淘宝、京东进军农资被炒的沸沸扬扬，云农场是中国第一家农资电商垂直平台，上线7个月注册会员的农户超过15万。未来不排除有更强更多的业外资本进入这个行业，因为就电商前景而言，农资电商有可能是这个领域蕴藏的最后一片蓝海。

　　第三方平台最核心的要素在于公信力，尤其是对于农资，一是交易金额较大，二是没有公信力的保障，农民绝不可能轻易进行网上采购。从这点而言，从这点而言，虽然京东、淘宝还没有大举进军农资行业，但其优势已经奠定，剩下的也许只是等待时机。而在实践操作上云农场则先人一步。云农场提供的产品均为大品牌或是经过当地市场检验的、农场主熟知的优质产品。同时，云农场开创了从厂家到农户的农资流通新模式，使农场主以低于市场20%-40%的价格买到优质农资，几乎俘获100%农民合作社、家庭农场主的芳心。

　　淘宝、京东是第三方综合性的电商平台，作为一个细分行业，未来的机会或许在于农资垂直电商平台。在阿里巴巴路演于纽约如火如荼的进行时，云农场新的数据也在地球另一边让很多农资业内人士为之一振，有好事者做了这样一个统计：截至2014年9月11日8点32分，云农场化肥的销售额是阿里巴巴所有化肥商家总体线上销售额的658.9倍，是京东商城所有化肥商家总体线上销售额的446.55倍。