我碰到的最有意思的一个零售商,有一次店里一个卖的很多的产品被隔壁店窜货,有农民来买药说隔壁的店卖这个产品很便宜,多少钱一包,零售商首先确认了这个货是真品,也清楚对方是从别的地方调来的货,在亏着卖赚吆喝,于是直接让熟悉的农民到隔壁的店去买这个产品,有多少买多少,很快对方就没有货了,然后该零售商也不卖这个产品了,把货收起来全部放到仓库里面,并向农民推荐同类产品,有农民来问到那个产品就解释厂家缺货,有其他产品也很好用,可以轮换着使用。到了下次用这个药的季节,零售商又拿出这个产品来卖,而且还是同样的零售价。 奇怪的是,隔壁的店明明知道这个零售商又在销售这个产品了,却没有再发生窜货的事情了。 |
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