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发表于: 2011-1-24 14:44:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

　　一个品牌要想在市场上获得成功，产品是基础，产品力是关键。可以说，一个产品从滞销到畅销，一个品牌从无名小卒到名动天下，产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢？
　　
　　开发引爆消费者需求的产品
　　
　　产品是企业进入市场的载体，这一载体能否满足市场的需求，能否得到消费者的认同，能否在市场上展现出较强的生命力，能否对经销商产生品牌亲和力等，很大程度上取决于产品开发的成功程度。就此而言，产品的成功开发是打造产品竞争力最为关键的第一步。企业要想在竞争日益激烈的市场上立足，就必须以市场为导向，积极开发出适销对路的新产品。而所谓的“适销对路”，关键就是要比竞争对手更能满足用户的需求。
　　
　　如今，仅靠广告推市场，靠运气打天下，靠模仿过日子的企业注定要被淘汰出局--市场真正需要的是能迎合和满足消费者需求的“革命型”产品！对任何企业而言，要开发出适销对路的新产品，离不开深入细致的市场调研，通过调研了解并掌握用户的深层次需求，特别是未来的需求和潜在的需求，要做到“人无我有，人有我优，人优我转”，切忌盲目跟风，否则就违背了市场经济的游戏规则。
　　
　　此外，设计开发适销对路的新产品，还要坚持“优先速度”原则，不能让竞争对手抢先，因为市场如战场，一旦错过，商机就不可能再来。
　　
　　以良心产品凝聚顾客忠诚
　　
　　产品质量是反映产品满足明确或隐含需要的能力的特性总和。这里，产品质量中的“产品”，是指某一活动和过程的结果，其可以包括服务、硬件、流程性材料、软件以及它们的组合，也可以是有形的、无形的或者有形、无形的组合。从企业角度而言，产品质量是企业生存的前提和发展的保证，是企业生产经营活动的综合性成果，是企业业务方面工业质量的综合反映。可以说，质量是产品乃至企业的生命。没有质量的保证，产品包装做得再漂亮，营销手段做得再花哨，企业迟早都会被消费者“踢”出市场，严重的甚至会“枉送了卿卿性命”。这一方面反面教材举不胜举，2004的阜阳“毒奶粉”事件和2008年的三鹿“三聚氰胺”事件害死了多少无辜的小生命，近年来各地接连不断的假化肥、假种子坑害了多少善良朴实的农民兄弟……
　　
　　“质量高于一切，责任重于泰山”，企业产品在投放市场前应严把质量关，不能让不合格的产品进入市场，更不能昧了良心去制造伪劣产品，伤害消费者，否则最后只能是搬起石头砸了自己的脚。
　　
　　精准定位：把对手逼向一侧
　　
　　要打造产品力，首先产品的市场定位要精准，能凭借精准的市场定位实现差异化，把竞争对手逼向一侧。
　　
　　市场定位是新产品投放市场前开发人员必须明确的工作，其包括：产品价位是多少；投放到哪一个或哪几个目标市场；是作为形象产品、核心主推产品，还是占市场份额的上量产品；计划满足哪一部分消费者的需求；诉求点是什么；产品卖点在哪里；开发产品属于策略性产品还是战略性产品等。
　　
　　产品的市场定位要着重处理好四种关系：一是新旧产品之间的关系；二是新产品开发和老产品改进的关系；三是消费者需求与自我需求的关系；四是竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系。
　　
　　其中，竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系，是指要准确把握竞争对手“没有做”或“做得不好”的产品市场空隙，明确产品的市场定位。如对竞争对手“做得好”的产品，应进行创新性模仿，从而达到一步步蚕食其利益的目的；对竞争对手“做得不好”的产品，应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷，大力改进产品，以便做得更好；对竞争对手“没有做”的产品，要利用新产品补充空档迅速抢占；对竞争对手“正在做”的产品，先进行观察，或小心回避，或针锋相对地进行新产品开发。
　　
　　产品命名：小名字里的大学问
　　
　　品牌大师里斯曾说过：“在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字”，给产品起名字，看似一个简单的小事，其实却大有学问。好的产品命名，要求在读感及音、意、形上都要反复推敲，因为名字不仅仅是一个“代号”，更多的是一种内涵，是一种美感，是一种期望，读音顺口，美感丰富，内涵深刻的名字，才符合人们的审美需求，才能让人喜欢，从而更好地提升产品和品牌形象。
　　
　　对产品而言，一个好的名字不仅能给消费者以美的享受，为产品增光添彩，还能增加产品的文化附加值，如“撒可富”、“喜多丰”、“福瑞年”肥料等，不仅优美动听，给人联想，而且表现出了产品的特性。如今消费者的消费心理渐趋成熟，其购买和消费的是产品，更是文化和品位，产品名字除了写起来好写，叫起来顺口，还要符合美学思想，要新颖，有特色，有个性，有品位。
　　
　　大量事实证明：产品名字不仅有助于塑造产品形象，而且对产品销售有着很重要的拉动作用。有了好名字，你的产品就已经成功了一半！
　　
　　无声的推销员：让包装自己会说话
　　
　　产品包装素来被称为“无声的推销员”，因为好的包装自己会说话！一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，因精美包装吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，由此足见包装的魅力之大。
　　
　　产品包装是一个很重要的营销工具，其是保护功能与艺术美感的融合，是实用性与新颖性的创新结合。当前随着经济和科学的不断发展，新材料、新技术、新工艺不断涌现，为产品包装设计及充分发挥产品包装功能作用，提供了更为广阔的空间，新经济时代市场和消费者也对现代包装提出了更新、更高的要求。所以说，优秀的产品包装设计不仅要继续发挥好保护商品、便利运输、方便使用、便于销售等基本功能，还要承担起传播企业和品牌形象，传导现代审美观、价值观，甚至承载着传播区域文化和民族文化等新功能，产品包装的策划、设计和制作，只有把握消费者心理，迎合消费者喜好，满足消费者需求，激发和引导消费者情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出！
　　
　　在市场竞争愈演愈烈、商业格局日新月异的今天，没有哪一个产品是独一无二不可替代的。市场竞争是产品力的竞争，是品牌的竞争，而不是产品本身的竞争。没有产品力，哪有品牌力？所以说，通过打造过硬的产品力，并借助整合传播手段来引爆品牌力，才是现代企业实现可持续发展及做强做大的根本途径。
　　