噻菌铜扩展登记叶斑病

噻菌铜扩展登记番茄叶斑病

根据农业部农药检定所和中国农药信息网最新消息，浙江龙湾化工的龙克菌（20%噻菌铜SC）已经获得了番茄细菌性叶斑病的扩展登记，至此，龙克菌（20%噻菌铜悬浮剂）已经累计获得了9个农作物12个防治病害对象，成为扩展登记防治对象最多的中国创制农药。

长期以来，浙江龙湾化工龙克菌坚持“一个登记证件，多个防治对象”的深入聚焦式纵向扩展登记策略，不断地深入挖掘细菌病害防治对象，这种“深入扩展登记”的纵向登记策略，开创了中国农药纵向扩展登记的新风气，也是国内创制农药的“深入聚焦扩展登记”的实践创新。

截止到2014年12月5日，龙克菌（20%噻菌铜悬浮剂）已经获得了番茄细菌性叶斑病、黄瓜细菌性角斑病、大白菜软腐病、烟草野火病、烟草青枯病、兰花软腐病、水稻细菌性条斑病、水稻白叶枯病、柑橘溃疡病、柑橘疮痂病、西瓜枯萎病和棉花苗期立枯病等9个农作物12个防治病害对象，成为国内创制农药扩展登记防治对象最多的品种。

熊兴平认为，长期以来，我国农药生产企业，只追求登记证件的数量，导致大多数农药形成“一个农药证件，一个登记作物，一个防治对象”的“单一化横向式”登记模式，企业登记证件数量虽然很多，但是登记作物单一，防治对象单调，致使“单品上量”和“单品突破”成为纸上空谈，导致很多市场营销人员怨声载道，叫苦连天，企业登记花费多而销量收获少，使得很多企业“有证件而无销量”。这种横向式数量型登记模式，很容易形成这样的结果：证件数量“多而不精”，登记作物“窄而不广”，防治对象“少而单调”，“单品上量”成为空谈，“单品突破”成为奢望，造成很多市场人员拼命地开会促销打广告，但是因为登记单一、防治狭窄而收效甚微。

熊兴平认为，与这种“单一式横向型”登记模式相反的是，浙江龙湾化工走的是另外一条“新”路：“深入式纵向型”登记的新模式，即“不断地深入聚焦，不断地扩展登记，不断地增加防治对象”。证件虽然只有一个，但登记作物却在不断地扩展，防治对象却在不断地增加，因此，“单品突破”和“单品上量”就成为水到渠成、自然而然的结果。这种“深入式纵向型”登记模式，减少了一些试验报告，不仅节省了很多登记费用，而且加快了登记时间，更容易让营销人员实现“单品上量”和“单品突破”。

因此，登记证件“少而精”，销量“多而大”，印证了《道德经》中“少则得，多则惑”的道家思想。

《花儿为什么这样红？——龙克菌单品突破之道》

下文原载和首发于企业管理出版社《解密——中国农资著名企业成长密码》一书。

专家点评：

【启发与提示】

“少就是多”：转变观念，质变总比量变好。

作为创制农药，龙克菌的营销业绩，其实践意义要远远大于它的理论意义。

龙克菌营销传奇证明：在2600多家农药生产企业的23000多个农药登记证件中，证件并不在于多，而在于精；产品不在于多，而在于精。“少就是多”——“产品少而精，销量多而强”。“多则惑，少则得”。

对那些拼命疯狂登记的农药企业来说，这也是一个很好的启发和友好的提示。

长期以来，中国农药市场就是一个严重同质化的丛林型市场。分散的农民多，无序的商家多，中小型厂家多，登记产品多，营销人员多，于是，“多则惑”。大多数农药企业普遍采取“数量型增长模式”，具体表现为营销“做加法”：更多的产品（更短命的产品，更低销量的单品），更多的营销人员（更低的素质要求，更低的薪酬待遇，更低的业务回报，更低的忠诚度），更多的促销（更低的价格比拼，更严重的透支市场），更多的客户（更小的客户，更花心的客户，更不长久的客户），当某一家企业最先采用这些手段时就抢占了先机，但是当很多企业都采用这些手段时都会遭遇到了极限和天花板。

同质化的营销思路，造就同质化的增长模式。

而营销在本质上要求创新（异质化），创新与同质化是一对生死冤家，更是天生对头。

在生物界里，不可能有两个不同物种依靠同一种生存方式在同一个时空里生存的；即使同一个物种里的生物，也不可能在完全有限的稀缺空间（物质、能量）里获得大量的繁殖，其中一些生物必然遭遇困境，或者转型，或者突破，或者寻找新空间，或者被淘汰。

农药企业也一样，当遭遇困境时候，要么转型，要么突破，要么寻找蓝海，要么选择被兼并或重组。而龙克菌选择了转型——观念的转变：“少就是多”，坚持做乘法（选择质变模式）。

噻菌铜采取了质量型（效益型）增长模式，具体表现为营销“做乘法”：更少的产品（更长寿的产品，更大销量的单品，更多防治对象的单品，更好的精品），更少的营销人员（更高的素质要求，更高的业务回报，更高的忠诚度），更少的促销（更具针对性的促销，更好的培训服务，更专业化的试验示范），更少的客户（更大的战略客户，更好的忠诚客户，更长久的常客户），于是“少则明”。

这就是一种观念在转变：从做加法走向做乘法，从做宽走向做深，从做杂走向做专，最终从量变走向质变。

这样，龙克菌避开了同质化的红海，走向差异化的蓝海，龙湾化工成为了小而精、小而强的专家型公司。

抢沙发，楼下做板凳