市场启动初期 复合肥或有上扬

目前，复合肥市场仍然有些沉闷，观望情绪仍然是症结所在。澳佳肥业董事长兼总经理冯广祥把目前的社会储备情况做了一个形象的比喻，他说：“目前的市场就像河流，主渠道是有水的，相对比较充足，支渠有一点水，但是量不大，而毛渠里根本没有水。”也就是说，省级公司及大的流通企业因为有淡储任务，备货相对多一些，市县级代理为规避风险，相对往年备货不足，而基层经销商手里根本没货。他认为，目前的市场状况极有可能引起后市上扬。

　　东北市场至关重要

　　东北是春季用肥的主要市场，也是春季市场的动力所在。“每年的化肥供应都是供大于求的，但是在春季都会略显紧张，因此一般来说，东北的春季市场走货比较快，价格也相对高一些。”冯广祥说。不过2010年春季的气候改变了这种局面，东北春季市场出现了旺季不旺的现象。

　　“其实并不是说，2010年春季农民用肥减少了，而是由于天气原因，春耕推迟了，但是经销商依然按往年销售情况备货。那么在3月上旬本来可以销售一部分化肥，到4月底的时候应该销售完毕，但是在2010年却卖不动了，一些经销商由于资金原因开始降价，市场也像多米诺骨牌一样，价格一路下行。”他说。他认为去年的情况对东北经销商的打击比较严重，恐慌心理由于惯性延续到了今年，东北经销商迟迟不拿货造成了全国市场的观望。“大家还沉浸在去年的阴影里面，这应该说是目前观望情绪的根源所在。”冯广祥说。

　　他认为，无论从气候、需求,还是从经销商心理来说，东北市场都是左右复合肥后市的关键因素。不过他也表示，只要今春不发生大的自然灾害，复合肥市场仍然是乐观的。

　　后市或有小幅上扬

　　冯广祥分析认为，从成本来看，尿素的出厂价格已经达到1900-1950元/吨，不排除短期内上涨到2000元/吨的可能。“目前，对于气头企业，天然气的供应根本没有保证，而且一些没有煤炭资源的小氮肥厂已经停产，另外还有一些企业正在陆续退出尿素行业，整体来看，今年的尿素供应量会有所减少。另外尿素企业的成本也居高不下，因此，尿素价格下降的可能性不大。

　　对于磷肥来说，虽然目前价格略微偏高，但是下行的可能也不是很大。“一方面，其原料包括合成氨、硫磺、磷矿石都在涨价；另一方面，工厂没有库存压力，不仅是磷肥厂没有库存，据我们了解，复合肥厂的磷肥库存也不多；再加上湖北限电导致磷肥厂开工率降低，把这些因素综合起来考虑，我认为磷肥也不会出现大的波动。”他说。至于钾肥，目前进口谈判结果已经确定，白俄罗斯钾肥（BPC）的上半年进口价为到站价400美元/吨。综合氮、磷、钾肥的情况来看，复合肥的成本不会降低，但是复合肥的需求却是刚性的，因此复合肥后市降价的可能不大，相反在市场启动初期还会略有上扬。

　　像开篇提到的那样，被比作“毛渠”的基层经销商手中基本没货。冯广祥说：“据了解，目前东北的县市级经销商的态度已经转向积极，但是基层经销商仍然没有动静，到货量很少。一旦市场启动，主渠道库存会很快被基层消耗掉，由于市场存在一定缺口，供应会出现短期的紧张，从而推动市场走高。”