云农场上线创佳绩 农资传统营销渠道受冲击

我国农资和农产品流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。而农资电商可有效压缩中间环节成本，消除假冒伪劣生存空间，解决农资行业当前矛盾所在。正是在这种背景下，中国第一家农资垂直电商平台——云农场近日上线，凭借从厂家到农户的创新农资供应模式，实现了农资产品的物美价廉，取得了不俗的成就，瞬间就给传统营销渠道带来了不小的冲击。

买的便宜，卖的贵 ，农户得实惠

与往年不同的是，济宁市梁山县韩亥镇前王村的王服千今年夏种需要的化肥是在网上通过云农场订购的，一下便宜了不少。据记者了解，云农场所有产品均直接来自生产厂家，中间省去了很多经营成本，农户购买化肥可便宜20%-40%。价格便宜了，质量是否有保证呢？云农场工作人员告诉记者，云农场提供的产品均为大品牌或经过当地市场检验的、农户熟知的优质产品，所有产品均有厂家提供的质量检测报告，确保质量合格。

除了质优价低的农资，让老王更想不到的是，在农资销售之后，还有玉米播种的配套服务，更让他今年的夏收生产，轻松了不少。 正如老王所说：“很方便，不用自己花钱找播种机了。注册成为云农场会员就跟有了个保姆一样，我在地头站着就把地种了。”

打造强大农资电商平台

云农场2014年2月正式上线，5月开始在济宁市大面积推广，注册农户超过10万户，交易额超过4000万元。在今年的三夏生产中，济宁市就有20%的土地，用上了云农场销售的农资。而实现这一数字，时间仅仅用了45天。

用互联网的思维，解决农业中的短腿，在云农场上，得到了真实的体验。 北京天辰云农场有限公司产品经理于得禄告诉记者：“从这几年来看，80后90后对各个行业参与度越来越高，对农业的参与度也会越来越高，我们也会结合他们的习惯，通过手机端，通过微信给他们带去合理的（种植问题）解决方法。”

搭建生产厂家和销售终端的桥梁

北京天辰云农场有限公司市场中心总经理孟艳辉告诉记者云农场成功的秘诀在于理顺了生产厂家、云农场、村站、农户之间的关系，实现了农资生态圈各方共赢。“我们现在注册用户突破10万，有效用户达到四万七千多。这四万多的种地大户（云农场会员）对于任何一个厂家都是一个很庞大的数字，农资生产企业如果能抓住这些客户，那对他们将是巨大的财富资源。”

继金正大、施可丰、史贝美等农资名企入驻云农场后，山东金沂蒙生态肥业有限公司、山东鲁北化工股份有限公司、中农舜天生态肥业有限公司又相继于5月中下旬和云农场签订战略合作协议，作为肥料供应商入驻云农场。农资名企与云农场的成功牵手，极大的丰富了云农场的产品品类，扩展了云农场的农资配送区域,为广大农场主提供了更多的选择空间。

　　云农场的成功获得了行业人士的广泛认可，北京中咨明德管理咨询有限公司总经理邱聚兴认为：“云农场在我看来是目前在农业电商里面最接地气，最靠谱的一个项目，相比于其他农业电商来说他更多的是做产品，这个项目更多的是通过电商为农民解决生产资料的服务和销售，我想未来对整个行业来说都是创新和颠覆。”