传统农资渠道对抗云农场胜算几何？

作为国内首个大型农资电商平台，云农场的登场是一石激起三层浪，通过互联网营销，在将物美价廉的农资销售给农户的时候，也撼动了原本就竞争激烈的传统农资销售蛋糕，几家欢喜几家愁，面对传统营销网点和营销方式的围追堵截，云农场胜算几何？

村站：早起的鸟儿有虫吃

搭上云农场的快车，梁山县韩亥镇蔡徐村农资服务商蔡云瑞在短短的一个半月时间里，业务量突飞猛进，很轻松就将周边6000多亩土地的化肥供应收入囊中。可与业务量增加不一样的是，蔡云瑞的收益却没有大的变化，而老蔡干的劲头却十足，这究竟是为什么呢？

蔡云瑞的一番话给了我们答案：“为啥干云农场单袋化肥的利润降低我还做，我看到了未来的发展趋势，你销十吨和销五十吨不一样，卖单袋利润低了，算下来总的利润还是高的。”

几家欢乐几家忧，与老蔡的踌躇满志不同，同样是云农场村站负责人的岳增现却显得低调了很多，云农场在他的村里开展的并不顺利，而阻力却是自己的犹豫不决。因为他既看好云农场的销售远景，又不舍得丢掉现行销售模式的利润。“说实话，云农场把大部分利润都让给农场主了，我们的单袋利润下降了不少，一袋挣两块钱，1000袋才多少钱，我卖我自己的呢？”

通过老蔡和岳增现我们可以看出，云农场开创的电商新模式最大程度的减少了中间环节，让利于农。从云农场村站服务商方面来看，虽然短期内利润有所减少，但是从长远来看有利于经销商快速占领市场，提高占有率，最终做大做强。

传统营销网点：从抵制到主动加入

云农场的所有产品均直接来自生产厂家，质量有保障还省去中间成本，农户在云农场购买农资产品可便宜20%-40%，对传统的传统营销网点和营销方式造成了很大冲击。云农场工作人员说，在推广初期遭遇了不少误解，甚至还发生了有传统经销网点阻止云农场车辆入村的事情。

面对云农场的进入，一些个体的农资经销商成立起农资营销协会等组织，一起行动，共同抵挡云农场带来的冲击波。但蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易，农资电商的发展是大势所趋，时代前进的车轮不是某个人就能阻挡的。几个回合下来，他们的抵制并不见成效，越来越多的人加入了云农场，并尝到了甜头，云农场解决了以往最让他们头痛的赊销问题。

不少经销商坦言最害怕的就是赊销，“老百姓就是你赊销之后资金回不来，你今年赊出去十万，也就要回五六万块钱。现在竞争这么激烈，又不敢不赊，你不赊别人赊。”农民赊欠经销商的，经销商再赊欠农资生产企业的，赊欠数目越来越多，形成一种恶性循环。

而云农场的网购形式则是采取农民直接把钱打给云农场，村站不再经手资金，不仅从根本上解决了赊欠问题，也彻底改变了传统农资营销模式。嘉祥县孟姑集乡岳楼村农资经销商岳增现认为：如果说没有县代理、市代理了，从厂家直接发货，老百姓还能得到实惠，我们卖化肥的还没帐，我们就和经纪人一样，这样比较好。

农资生产企业：恨过之后还要爱

云农场不仅对传统营销网点冲击较大，对传统渠道冲击力也非常大。农资生产企业对于云农场的态度则是既恨又爱，正如一位农资生产企业的老总所说，“互联网思维太具有冲击力了，价格便宜，效率又高，质量有保证，服务又好，对传统渠道冲击力非常大，我们不能掐自己的脖子，恨过之后还要爱。”

有这种想法的农资生产企业不在少数，面对当前激烈的竞争和日新月异的网络发展，电商平台越来越成为农资生产企业推崇的销售渠道，力争搭上电商快车。继金正大、施可丰、史贝美等农资名企入驻云农场之后，山东金沂蒙生态肥业有限公司、山东鲁北化工股份有限公司、中农舜天生态肥业有限公司相继于5月中下旬和云农场签订战略合作协议，作为肥料供应商入驻云农场。农资名企与云农场的成功牵手，极大的丰富了云农场的产品品类，扩展了云农场的农资配送区域,为广大农场主提供了更多的选择空间。