农资经销商怎样推荐自己的产品? [复制链接]

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发表于: 2015-1-4 08:23:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今农资市场竞争已经日趋白热化,经销商要想在竞争中生存下去,就必须把产品销售出去,但是怎么销售,向农民朋友推荐什么产品呢?对经销商来说,掌握下面推荐产品的三个特点,就掌握了农民朋友的心理,对症推荐产品必事半功倍。

一、好厂家

厂家是产品的“发源地”,是产品质量优劣的决定者,是优秀品牌的塑造者。因此,选择的厂家至少要具备以下三个特点:

1.质量过硬 产品质量达到或超过相关标准要求,具有产品合格证、质量保证书(信誉卡)、产品批次检验报告、销售开的票等相关凭证。

2.服务到位 一是电话服务,全国免费热线电话有人接听;二是现场服务,能够深入田间地头等场所讲解产品知识。

3.差异化大 在产品配方、技术含量、工艺指标、宣传推广等方面具有独特的一方或多方优势。

二、好品种

品种选好选坏至关重要,货真价实不是首选的标准, 达到“五省”(省时、省力、省心、省事、省钱)效果的产品才是理想的品种,好产品至少要具有以下三个特点:

1.配方合理 能够满足不同作物、不同时期对养分的需要,包括大、中、微量元素。

2.功能齐全 不仅能够给农作物提供营养成分,还能够改善土壤的物理、化学性能及生物活性。

3.施用方便 施肥次数越少越好,施肥数量越少越好、施肥方法越简单越好。

三、一个好价格

判断产品的价格高与低,要充分考虑产品的成分、性能、作用、养分含量等因素,产品的“好价格”至少要体现三个特点:

1.价位低 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下,肥料的价位越低越好。

2.品牌好 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下,肥料的品牌越响越好。

3.用量少 根据肥料施用后带来的实际效果选择,肥料的用量越少越好。

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