服务三农要落地，云农场让农民真正受益

近年来随着全球经济化进程的不断加快，我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾愈发突出。农产品和农资产品交易信息的传播和流通，在很大程度上制约着农业产业的整体效益，使“菜贱伤农”、“增产不增收”等问题一直困扰着广大农民。在刚刚过去的十二届全国人大二次会议上，农业部明确表示，支持电子商务参与农产品物流，解决农资、农产品的流通问题。

“云农场”作为农资电商的典范，搭建起生产者与消费者直接对话的平台，减少了中间环节，降低了流通成本。建立起市场信息畅通、规范、高效的农资、农产品流通新模式。

　　 流通环节让利于农民，让农民买的便宜、卖得贵 ，轻松种地

　　来自嘉祥县梁宝寺镇向阳村的韩大爷指着路边写有“便宜买农资 就上云农场”的广告说，“现在我们村80%以上的农资都在这上面买，一袋复合肥能省二三十元，全村一年需要四五千袋，能为村民省下十几万呢，省的就是增收的”。

　　“买的便宜、卖得贵、轻松种地，是云农场的发展方向，通过砍掉中间流通及营销费用，把这部分利益让给农民，农民的收益就会增加很多”北京天辰云农场有限公司市场中心李洋说。农民从云农场下订单，化肥就直接从厂家发货给农民，不但省去了各级经销商和广告营销的费用，在质量上也能得到厂家保障。受到广大农民朋友的认可，在不足3个月的时间里，云农场会员注册数量就达到2万人，订单销售金额接近4000多万元。

　　另外，记者了解到，云农场即将开辟的“农产品供求信息专栏”，会为农民解决卖的问题，农产品丰收后，农民可以在“农产品供求信息专栏”里匹配农产品加工企业发布的需求信息，联系厂家，直接进行交易。节省了流通成本，农民和加工企业都受益。

　　机遇与挑战并存

　　农村电子商务拉近了农资生产企业与农民、农民与农产品加工企业之间的距离，省去中间的经销渠道，增加了农民和企业的利润，发展前景非常广阔。

　　但目前，这一行业还面临一个非常迫切，亟待解决的问题：虽然网络广泛普及到了农村，农民网上购物也成为一种潮流，但不习惯或不信任网上购物的农民仍不在少数。

　　针对这一问题，云农场在今年4月份开展了服务工程师下乡送技术活动，40余名服务工程师深入到各个村子里，田地里，为农民推广如何利用互联网实现农资的买卖及通过云农场平台寻求农技服务。另外，云农场还在山东济宁及周边地区的各个村庄设立了“云农场村级联络处”，帮助农民网上购买农资。

　　据云农场高层透露，不久的将来，农药、种子产品也会相继在平台上推出。同时，还将为种植面积大，现金流紧张的农场主提供低息贷款服务。

云农场的目标是颠覆现有农资商业模式，在农资行业植入移动互联网基因，整合资源，解决农民买卖市场信息不对称的问题，让农民买的便宜，卖得贵，轻松种地得实惠。