经销帝益肥赢得农民“夸”

　　在山东省大姜主产区之一昌邑市有20多家经营化肥的门店，农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下，葛经理的农资店却生意红火。究其原因，原来是他选对了品牌，自他选择经营帝益肥以来，他的生意发生了巨大的变化。

　　帝益肥化肥是“放心”肥由于竞争压力大，赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说：“不管市场再怎么变，有一点是不会变的，那就是市场需要质量过硬的产品。”因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011年，葛经理开始尝试经销帝益肥并决定将他的农资店改成帝益肥化肥的专营店，只经销此一种化肥。其实在当下的竞争条件下，单纯经销一种品牌化肥的农资经销商已经很少了，大多数人采取经销多个品牌的策略，多一个品牌就意味着多一份竞争力。那么葛经理为什么只经营此一种化肥呢?葛经理告诉记者：“经营帝益肥最大的好处是农民不会因为化肥质量问题找门市部的麻烦。”据葛经理介绍，有的经销商因为选择品牌不当，农民会因为化肥质量问题找到门市部索赔，对销售十分不利。正是这些前车之鉴，让他决定一定要经营信得过的大品牌。

　　事实上，葛经理的这个决定是十分正确的。他对施用过帝益肥的客户进行了走访，“农民的反映普遍很好，在庄稼上的效果显著。”他说。由于经营帝益肥化肥取得了“开门红”的业绩，这让葛经理信心倍增。

　　农户夸“帝益肥”

　　目前正是大姜的收获季节，跟代理商葛经理一起到都长街办单家堡村葛西强(13884705623)家的地里正在收姜，从地里的菜篓子可以看出全部使用的帝益肥，一问才知道：今年6亩地大姜前期用帝益肥20—6—18硫酸钾40kg2袋/亩，后期用帝益肥15—5—25硫酸钾40kg6袋/亩，按目前产量15000斤/亩比用其他肥的种植户每亩增产2000斤是最保守的，市场收购价3.3元/斤，他一边收姜一边笑的嘴都合不拢了增产不是目的，增收才是硬道理。帝益肥增产增收有保障下面是实地拍摄的照片，大的一棵得有7～8斤重。”

　　目前，葛经理销售的帝益肥化肥主要用在蔬菜上，由于回头客很多，今年销量有望翻一番.