佟屏亚：2015年玉米种子市场形势分析

    玉米种业连续三年遭遇“寒冬”，种子库存压力山大；价格两极分化，促销战提前打响；尽管执法监管频

频出击，套牌种子依然猖獗；“洋品种”数量增多，种植面积稳定扩大。

      一、库存种子压力山大

      据全国农业技术推广服务中心资料，2013年玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，加上压库5.5亿公

斤，2014年可供种21.2亿公斤。2014年制种面积294万亩，产种10.1亿公斤，加上压库9.9亿公斤，2015年可供种

20.0亿公斤，预计用种量11亿～12亿公斤，仍然压库8亿～9亿公斤。因为存在私繁滥制，实际制种面积和超繁种

子要大于此数。例如甘肃省张掖市年初报告落实制种面积60万亩，最后收获时达到100多万亩。超繁的种子在市

场游荡，积沙成塔。

      新审品种持续增加是制种面积居高不下的重要原因。以2014年审定玉米品种为例，国家审定29个，黑龙江

省审定48个，吉林省审定46个，辽宁省审定38个，内蒙古审定39个，河北省审定37个，山东省审定16个，河南省

审定12个。仅此7省区一年审定品种200多个，全国两三年累计审定品种就有几百上千个，不论是自育还是新购品

种，老板都要千方百计繁种进入市场，压缩制种面积的可能性很小，库存高企的局面难以改变，也不必担心西北

制种基地会“撂荒”。

      2015年是种子行业遭遇高库存的第三个年头。从品种看，积压最多的依然是吉祥1号、郑单958等。吉祥1

号私繁面积基本控制，郑单958制种面积下降80%，还有的品种下降60%。从企业看，玉米种子压库集中在大公司

，一些主营郑单958品种的公司一般压库量占总量的四成到五成，个别的多达六成。如北京德农公司郑单958余种

量从9 000万减至6 000万再减至4 000万公斤；河南金博士公司往年制种12万亩，2013年没有制种，2014年仅制

种1万亩。但新审定品种、新购产权品种制种面积依然增加。库存高企虽不至于使企业陷入绝境，但流动资金周

转困难，仓储运输费用额外增加，种子质量下降或报废，销售赢利严重下滑，将使企业遭遇万劫不复的困境。

      连续三年愈演愈烈的种子过剩形势，导致很多企业持续深陷销售低谷，如果没有战略性和方向性的措施，

种子市场将逃不脱周期性的危机。

      二、种子价位两极分化

      种子价格通常有几部分组成。一是知识产权成本，自育品种抑或购买产权品种。二是生产成本，包括繁种

农民的劳作、基地管理的付出等；三是经销成本，包括企业利润和经销商利润：四是管理成本，包括企业财务、

运营费用等。综合评价品种的产量优势、质量优势和市场供求关系确定种子价格，有人称为种子“价格尊严”。

拥有“价格尊严”的品种基本上不受市场供求波动的影响，有稳定的收益，有稳定的客户，在市场竞争中处于优

势价位。

      种子价格应反映种子价值，但在市场竞争中并不一定能实现价值。在连年库存积压态势下，2015年种子价

位可能出现两极分化。

      一是，品牌品种独家营销高价位稳占市场，最典型例证就是先玉335。这个品种每年确定的价格基本稳定

，尽管连续三年种子市场受库存压力影响，先玉335维持既定“价格尊严”，不受或基本不受市场产品消长和价

格涨跌的影响，甚至宁可转商也不轻易廉价抛售。敦煌-先锋和登海-先锋两家公司一直维持种子高价位，但农民

趋之若鹜，有稳定的客户，有畅销的市场。其它类似的品种在市场激烈竞争中价格基本保持稳定。

      二是，多家经营相互竞争价格连年下滑，最典型例证就是郑单958。郑单958是一个优秀品种，问世十几年

全国种植面积位居前茅。但经不住5家企业各自为战，相互竞争，价格起伏，2014年每袋种子从原定价每袋40～

50元降至25元甚至20元。企业不赚钱，经销商也不赚钱，销量急剧下滑。郑单958是唯一没有“价格尊严”的品

种，连年“堕落”再无青春可言，而且还累及一批类58改良品种，如吉祥1号、中单909、隆平206等都卖不上好

价钱。大路品种低价换量，企业都想把库存甩卖出去，可能出现“增量不增利”的结果。

      新审品种开价谨慎。农业生产的特点是明显的地域性、空间的开放性和品种表现的不确定性。具有品种特

色和有局部优势的品种，依据质量、服务、诚信确定种子价位，品种潜力和优势就可获得合理的回报。新品种刚

进入市场面临价格挑战，既要维护品牌又要有利可图。在连年库存积压形势下，企业老板采取主动让利，以保护

合作经销伙伴。

      今天的种子行业已完全结束初级竞争阶段，在如火如荼的无序竞争催化下，品牌竞争的节奏明显加快。确

切地讲，今天的种子市场已经进入无序竞争的动荡期，震荡与洗牌的速度明显加快。昔日风光一时的“广告战”

和“价格战”黯然失色，以品质和服务为核心的“价值战”正悄然升温。

      春节前后通常是种子营销高峰期，现今多数企业迟迟没有报价，老板观测时机，经销商持币观望。可以肯

定，企业的宣传战提前打响，把种子销售演变成促销战、价格战，个别企业靠高返利、摸奖品、造噱头争夺客户

，各类诱惑式营销花样翻新，砸价的品种越来越多，县乡级经销商会从坐商变游商，把批量种子直接进村入户。

      尽管高端玉米种子毛利率60%～70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下滑，但种子

行业15%～20%的利润依然可观，诚信服务的经销商获利依然可盘可点。

      三、套牌种子依然猖獗

      2014年10月，公安部、农业部、国家工商行政管理总局召开“全国种子企业维权座谈会”，通报全国开展

打击侵犯品种权和制售假劣种子专项行动中，捣毁一批特大制假造假窝点，破获制售假种子犯罪案件89起，抓获

犯罪嫌疑人26名，在中央媒体通报大案要案8起。

      农业部连续实施“种子执法年”，政府“有形之手”加强对种业调控和执法力度。农资打假如火如荼，好

评如潮。但由于缺乏规范的种子市场和监管乏力，侵权套牌种子依然呈多发之势，“野火烧不尽，春风吹又生”

；而套牌种子肆虐进一步恶化市场环境，如此循环下去，如同“鸡生蛋、蛋生鸡”，子子孙孙无穷尽也。

      西北基地新种子还没收完，库存种子已经廉价源源运进玉米产区。吉祥1号或郑单958散籽每公斤4～6元，

先玉335散籽每公斤10～12元。知情人透露：精通此道的人专门从基地趸种子，合伙趸来一列车或几车皮，一到

站立马就有下家接货，分送到村，再送到户，几万几十万元就到手了，销售散籽本小利大甚至无本万利。干这行

的人尝到了甜头一年比一年多，规模也就越来越大，为套牌种子提供可乘之机。

      套牌种子成本低，盈利多，具有“价格”竞争优势。所以有的品种刚刚通过审定，亲本就被窃取，套牌种

子随后登场。哪个品种热销，就有人套牌哪个品种，价格越高被假冒的几率就越大，相应的套牌也就越多。东北

地区是假袋子装真先玉335种子，黄淮海地区是真袋子装假郑单958种子。有报道说，市场上至少2/3的种子是套

牌货。搞套牌种子获利的有国企，有民企，有上市公司，更多的是庞大的经销商群体。在潜规则之下，“优胜劣

汰”的竞争法则被无情地打破。

      套牌种子成为种业的顽症，而且短时期很难有根本性的改观。黄淮海地区某县一位经销商说：现在审定品

种多，基层经销店多，每个县少则三五百家，多则千来家，所经销种子名副其实的也就二三十个。俺县是农业小

县，县城就有二十几家种子经销店，你诚实守法卖正牌货，价格高，没有人来买。种子营销靠竞争，市场就那么

大，你不卖套牌别家卖，要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。问：现在打击套牌种子很严厉？老板说：雷声大

，雨点小，交钱就能“保平安”。县级执法人员与经销商结成“猫鼠同盟”，要是上边有人来检查，立马会发个

短信通知你。放心大胆地卖套牌种子吧！农民认为，“套牌种子表现不错，便宜的不少打，贵的也不多打，何苦

买贵的呢！”如果不采取有效的品种保护的措施和手段，会让精心培育的品种很快在市场上贬值，不仅企业得不

到效益回报，良莠不齐的质量和表现也让用户没有安全感而迅速被屏弃。

      四、“洋品牌”稳步扩大面积

      缺乏规范的种子市场恰恰蕴含着最大的商机。跨国公司借助这种机遇，扎扎实实培育品种，稳步赢占种子

市场。

      杜邦-先锋公司在中国培育的先玉335，保持着良好的业绩和走势。据统计资料，2012年种植面积4 215万

亩，加上私繁滥制，在东北地区和黄淮海地区种植面积估计拔得头筹，并向西北地区扩展。新审定的品种有先玉

508、先玉696、先玉420、先玉698等，正在稳定地扩大种植面积。

      KWS公司培育的德美亚系列早熟玉米品种，通过与垦丰种业合作进入黑龙江省早熟玉米区。德美亚1号植株

矮健，适宜密植，品质好，脱水快，适宜机收，2012年在黑龙江省第四积温带（2100℃～2300℃）种植面积689

万亩。德美亚2号和德美亚3号种植面积超过百万亩。借助国营农场统一供种、规模种植、机械作业，德美亚系列

品种保持量价齐升的势头。

      泰国正大种子公司培育的正大619，依靠“个性化”育种和“差异化”全程服务，重视种子质量，最先采

用精加工、小包装、全包衣、单粒播。2001～2012年，正大619累计种植面积2 373万亩，最多种植年份302万亩

，约占广西玉米总面积的1/3。培育的后续品种有正大999、正大818、正大12、正大128、正大615等，分布在西

北、东北以及黄淮海地区。

      孟山都迪卡公司培育的迪卡007、迪卡008在广西热销。该品种具有抗旱、耐瘠、优质、稳产、高产等特点

，年种植面积在200万亩以上，2004～2012年累计推广面积2 000多万亩。此外，还有迪卡656、迪卡683、迪卡

743等品种，在西南地区、西北地区表现较好的丰产性和抗逆性。2014年1月，孟山都公司与中种集团公司联姻，

注册资金48 282万元组建中种国际种子公司。孟山都公司以资金、技术、品种优势登堂入室，畅通无阻地进入中

国了。

      “洋品种”审定数量持续增长，种植面积稳步扩大，已经占全国玉米种植面积的10%以上。师夷长技以自

强！跨国公司带来了育种的先进技术、种质资源以及企业管理经验，中国种业要认真学习，自主创新，奋起赶上

！

学习！！！！