行业 | 刷墙不算啥，电商“进村儿”10大奇招评点

摘要：对于电商而言，在烟硝四起的城市争夺战中，“下乡”并不代表“返璞归真”，而是代表着新一轮地盘争夺战的序幕。在他们眼里，电商不仅要“沾得了洋气”，而且还要“下得了乡”，细数电商十大勾搭乡民奇招。

1、刷墙玩的是风情，接的是地气

为了吸引祖国的大好乡民，各电商大佬纷纷采用了刷墙这种接地气的办法。不怕方法low，就怕群众不上钩！

“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东这条微博传达了其对刷墙下乡的信心。而从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇已刷了8000幅刷墙广告。

2、员工们！到农村去！

农村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一环。而建立自己控制的网点去做农村市场，很容易出现成本过高的问题，而对于农村末端配送，顺丰做了一个新探索——独家代理模式。

顺丰的农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式，即代理商只能承接顺丰的业务，不能从其他快递公司中接单，再将配送业务外包出去。

3、微电商为村庄造血

对于农村拓展，腾讯略为文艺，不叫“下乡”，而叫“筑梦新乡村”。

腾讯基金会投入了1500万元，在贵州黎平铜关建立了5000平方米的侗族大歌生态博物馆。

理论上来说，通过微电商，侗族村民生产的优质茶叶、刺绣、银制品和油料产品有了门槛更低的销售渠道，确实是一个“筑梦”的举措。

4、乡亲们，来入驻平台！

利用电商让农产品出城，对于村民来说，流量及资源都显得较陌生。而在大平台开店佣金对于村民来说可能是一笔很大的花销，除此之外，配送问题也是农产品出城的一大难点。

而国美在线在农产品出城方面又出新招，直接把首年的佣金免了，除此之外，在国美在线的流量和平台资源都是免费的。国美在线还称，其乡镇配送点有五万多个，支持乡村农产品走出去。

这些条件足以让村民们动心吗？

5、服务站，服务到家

11月，“京东帮服务店”悄然落地乡镇，主要的职能是为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。京东方面透露，其希望“京东帮服务店”在三年内能拓展到千余家，试图从价格上给农村消费带去实惠。

6、大篷车，闹起来

村儿里走一走，闹一闹，才是品牌“洗脑”的第一步。

6月份，京东从河北廊坊市开始，举行了“大篷车百城行”的巡展活动。这次“大篷车百城行”中，京东用了半年时间，走打着“购简单、够快乐”的口号，走进了全国100多个城市，举办150多场体验式巡展。

7、乡亲们没钱，那咱给赊账

要让村民的消费和产品出城都多起来，金融是重要的一环。

12月，京东与格莱珉中国宣布在多个领域达成战略合作意向，借助京东的互联网渠道和供应链资源，结合格莱珉在农村金融服务领域的深厚经验，携手开拓中国农村金融市场。

京东方面表示在推广上会通过京东白条等金融产品进行赊销，农民的利息会比当前低一半左右。

8、复制淘宝村

说到电商下乡，不能不说淘宝村。

据阿里研究院介绍，“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。

9、有钱没钱，淘起来，这儿最实惠

11月份，淘宝上线了一个二级频道——农村淘宝。

农村淘宝从整体布局来看，比淘宝网较简洁和清晰，主要向农村用户提供农用商品、农资农具，此外，农村淘宝也向用户提供服装、居家百货等品类的日常用品。

10、你不信，俺就货到付款

跟大佬不一样，2006年，买卖宝一开始就瞄准了下乡之路。

买卖宝的CEO张小玮认为，在农村市场内，移动端购物的普及比起城里人，可能还来得快。

到目前为止，买卖宝一半以上的用户来自于村镇市场，90%以上的流量来自于移动端，95%的用户选择货到付款，拥有一支800多人规模的Call Center。