农资经销商，建立好自己的销售根据地

目前，在大批的农业专业合作社，各种形式的农业生产联合体，以及病虫防治的大型载体统防统治队伍的出现和广泛形成后，基层农资市场开始面临着巨大的变化和挑战，经销商之间的竞争开始演变为与各级统防统治承包组织的竞争。 经销商不能再像过去那样，只重视与农资企业打交道，牢牢地抓住这些终端市场急需的农资产品，而是要面对现实终端销售问题，找出解决办法。

作为农资经销商，如何采取灵活有效合法的农资经销形式，牢牢把握住农资经销的终端资源，不仅能在终端吸引消费者，而且可以有效地压住竞争对手，将终端的营销顺利地进行下去，无疑是提升销售增长点的一个突破口。那么，面对这一形势，农资经销商怎么才能做好终端促销，建立好自己的销售根据地呢？

找出盲点 开辟新路
与专业合作社大型生产联合体联手，做好送货促销工作。当前良好的农业发展环境，促进了各类专业合作社的迅速发展。这些专业合作社和生产联合体，他们承担着名特优新农产品的生产和外销任务，因而他们生产的农产品各有特色，大多数生产的产品既有粮食作物，也有其他经济作物和特色作物。在病虫防治和作物施肥上，对农药化肥和种子农膜等农资产品的需求上各有特定要求，而目前风行农村的统防统治专业队伍，他们承担的防治对象主要集中在水稻、棉花等作物上，对其他作物的病虫防治基本上处在无暇顾及的境地，就湖南省而言，有报道表明：全省有统防统治专业队伍1313个，担当着只占全省20%的防治面积。这就为我们的农资经销商留下了一个还算广阔的空间。

再就从农村中的现实情况来看，因大部分青壮年劳力外出打工后，农村中留下从事种田的农民大多数都是年老或妇女劳动力，而且他们种田种地相对分散，在农忙季节对农资产品的需求因种种原因，一时也难以满足要求，尤其是在各种病虫害大发生时，因面积分散，统防统治专业队伍显得有些不屑一顾，使这些农户成了统防统治以外的死角或盲点，如果我们的农资经销商在这个时候，主动为他们提供农药化肥和种子的上门服务，开展送货促销工作，既解决了这些农户的燃眉之急，缓解了他们生产和农资产品缺乏的矛盾，也赢得了自已的终端消费者。

更值得一提的是，各种专业合作社和生产联合体，他们对农药化肥等农资产品的需求有一定的规定和要求，比如生产无公害蔬菜的生产基地，他们对高效低毒低残留农药的选择性强，需求量相对也大，如果在终端促销时，把供货与技术培训有机结合起来，大力发展直接送货到专业合作社，这样就能开辟一条农资直接供应的新路子。

为农服务 巩固阵地
在竞争中，很多经销商都非常重视服务工作，努力地去从终端网点的销售陈列和销售促销上，扎扎实实地开展工作，赢得市场。他们把自己的门面布置得整齐大气，使农民进店有一种焕然一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买欲望，牢牢地抓住了基层的消费者。

但是终端销售又不能仅仅依靠好的销售陈列来增强竞争力，由于文化素质的限制，可以说农村中的消费者，大多数对科学种田，识别和认知农资产品的能力较差，使用技术知识的掌握更是缺乏，这又要求我们的终端的经销商，除了门店的精巧布置，还要配合农事季节，主动地送货送技术上门，面对面地为农民进行技术培训，在用药和施肥上为他们解难释疑，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。同时还为这些消费者主动地去承担一些农药化肥产品的试验示范任务，以样板地进行宣传，让使用优质农产品所带来的丰收景象去宣示人、启发人，影响周围的农户，起着口说千遍，不如示范一遍的效果。

大力宣传 营造形象
当前，基层经销商在选择经营产品时，都注意从当地获取有利的信息，树立自已的品牌形象，因而在进货时都非常谨慎。比如新产品的利润是不是大，经营新产品是否会带来销售的麻烦，如试用、试种、退货等；新产品的应用效果是否会与宣传的一样，效果好要想办法争取货源和经销权。因此，终端经销商都善于经常走访专业合作社，走访基层农户，及时地掌握产业结构调整的动向、作物种植的变化，从而不断地更新和调整所经营的农资产品，做到人无我有，人有我新，及时地调整农资产品的结构与布局。而且，还要善于抓好重点区域的布点做试验，然后把自已的一手资料，采用电视广告、墙体广告、节目表演、放电影等多样形式大力宣传产品，使农民更多地了解自已所经销的产品，特别是新产品的销售中更应做到这一点。

目前，一些精明的基层农资经销商，他们善于利用短信平台和平时下乡、电话回访、来电来访等，制定出产品技术询问登记本，放在基层的各个营销门店，有问题需要帮助解决的农户可以打电话，工作人员给出切实可行的解决办法。这样既方便了用户，也给经销商自已营造了良好的产品形象。

另外，在终端农资的销售上，一些经销商相互联手，把现有的农资产品捆绑利用。如农药和化肥、种子和农膜及药械一块进行销售，利用现有资源和渠道进行充分整合和优势互补，不仅提高了农资营销成功的机会，而且节约了费用，提高了效率。

在当前竞争日益激烈的今天，基层的终端农资经销商，必须高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，这样才能使自已的事业越做越大，越竞越强，永久地建立起自已的销售根据地。