农资促销如何做才能更成功

无论哪个行业只要涉及商业，人们都希望。用最小的费用达到最大的销售目标，对农资企业来说，这样的状况都是大家想要的，但是，既然成功了，不会简简单单的事情，在成功之前，从各个方面都充分的做了分析了解，那对于农资促销会，又该做哪些准备呢？
    一、市场分析
    1、潜江是棉花水稻各占一半的市场，买正品农资到，淘农，所以在这两种作物的用药习惯和方式就不同。棉花市场大部分是水货市场，水货产品。水稻用药水平也不高。
    2、今年气候的影响，造成很多批发商和零售店不敢进货。
    3、国外产品的竞争压力，如杜邦、先正达、拜耳等三大国外公司的压力。
    二、零售店分析
    1、零售店有很多种，如忠实零售店、有威信的零售店、水货零售店、高价位零售店。
    2、零售店的位置，如农场、镇上的、乡下的。
    3、零售店所在的地区的种植结构，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
    三、时间分析
    1、水稻和棉花的用药时间分析，如水稻和棉花的共同用药时间、水稻在什么时间第一次用药和棉花第一次用药时间。
    2、国外产品和零售店所在的位置的其他零售店做促销活动的时间，如杜邦在今年6月10开始第一次促销活动这个时间在今年是水稻和棉花都没有开始用药，离用药时间早了10天以上。
    四、用药水平分析
    1、要做活动的零售店所面向的农户的用药水平是高还是低或者中等。
    2、零售店是否长期以水货为主。
    3、当地农户对我们产品是否能接受或者对我们产品的满意度。
    五、促销礼品分析
    1、农民对促销礼品看的越来越有品位了，如在09年做活动都是最大的奖项是手动喷雾器。在今年最大的奖品是手扶拖拉机。农民对礼品的要求越来越高。
    2、礼品的使用性，如今年做活动的厂家代理商在选择产品上都是：盆子、桶子、手动喷雾器、电动喷雾器、激动喷雾器、电风扇、电饭煲、电视机等。这些礼品都是实用性的都是家庭必备的。但是有很多人家这些东西都不缺了
    3、其他公司和国外公司奖项的礼品大小和吸引程度。如今年在潜江垄上行做的促销活动最大的奖项是手扶拖拉机，杜邦礼品的费用都是产品零售价的10%以上。
    4、奖项的梯度，如：杜邦公司 起步100元最高10000元，100元送洗衣粉根据不同梯度跟相对应的不同的礼品。其他代理商礼品都是100起步1500送电动喷雾器（170元）
    六、费用分析
    1、费用比例，零售店、代理商和公司的费用比例承担。如：费用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
    2、费用占产品投入比例，如：杜邦10% 沈化2%单一产品。