现在农资销售越来越不好做了，大家一起讨论下农资的营销啊

本版块一直以来都是在讨论有关农资营销的方法等，也有不少精华的帖子，在此推荐给大家几个：
【课件】德国拜耳零售终端工作流程 http://www.nongzi100.com/showtopic-2945.aspx
农资行业：区域经理为什么不吃香？http://www.nongzi100.com/showtopic-4114.aspx
农资促销，促死了谁？ http://www.nongzi100.com/showtopic-4104.aspx
魔鬼营销【精华版】 http://www.nongzi100.com/showtopic-2828.aspx
解密先正达公司克无踪的营销策略 http://www.nongzi100.com/showtopic-2946.aspx
农资营销总监分享：销售人员如何拼出一条自己的路http://www.nongzi100.com/showtopic-3101.aspx

很多很多人都在讨论的一个话题，现在我们来稍微总结一下：
大家一起来讨论一下农资行业的营销。你觉得：现在农资产品好不好销售，要怎么销售，应该怎么和经销商打交道等等，这些都是很好的很值得我讨论的问题——

一下为截取网友们的观点看法：
七成看产品.二成看政策.一成看销售员本人.

国外公司德国拜尔.瑞士先正达等现在都是现款现货.国内各厂家除原药外都是赊销.这就是距离.

其实我们只要采取跟随战略.看那些老外公司在市场的作法,就很有借鉴性.

现在拜尔已经采用终端包装的方法在做市场了.每个乡开始包装网点.从店招到衣服.统一做的很到位的.

我认为农药销售关键看你怎么把这种农药推广到合适的作物上，在合适的时间使用，其实没有那一种农药是没用的，主要看你怎么使用它。就我个人认为主要看产品质量、公司的策略及销售人员的技巧。

之前拜耳的锐劲特的确卖的不错，那是人家的知识产权啊，加上对螟虫效果好，还能兼治其它害虫，但是它也推广好几年之后才推开的……其实国内经销商不太喜欢推广国外产品，主要是相对来说利润低，动作太规范。国外公司主要还是靠技术路线吃饭的，营销策略不是有多好，主要是前期依靠政府、广告，后期靠口碑，像速扑杀、大生等药剂，一些经销商真是不想卖啦，但农民要啊，没办法，国外产品在中国价格是越卖越高，它认为中国农民硬是要买这个产品，所以坚决不降价，涨涨涨......，吸中国人的血啊。如果我们中国农药企业能实现联合兼并，组成特大型农药企业，研究出自己的好药，那它们就会死的很难看，只可惜.......。

方式和方法很多，目的只有一个－－大家都赚农民的钱！（农民通过劳作，获取少量的回报）

不过和经销商之间，因为共同的目的，上了一条船，大家都想法把产品推出去，做宣传是必不可少（之前新朝阳做媒体、墙体；红太阳做技术营销；克胜拿大幅广告）；宣传只是为了推广，而真正的还是产品的质量稳定性和售前售中售后服务。

质量可靠，是前提；做好售前的宣传与示范，是经销商的信心来源；售中共同维护市场，保证价格体系的稳定、合理利润分配和代理权限的固定与适当压力是售中商家产品畅销的根本；售后服务中适当的形象宣传与品牌推广的及时跟进是促进厂商再度握手的保证。

国外产品能做得这么好靠的是技术和质量，当然还有其强大的资金后盾和人才储备。
举例：就拿拜耳敌杀死来说，人家也是溴氰菊脂，为何我们国产的溴氰菊脂就是没人家的效果呢？助剂啊！人家的助剂我们没有；还有就是“标志物”啊，也许你还没听说这玩意儿，但人家真的有啊！拿来一分析就知道是不是敌杀死。假冒不了的！（核心技术）  再如日农的富士一号：人家不也是稻瘟灵吗？为何我们的稻瘟灵就是要差点？还是助剂啊！所以说产品质量就是生命呢，这两个产品在中国卖了至少十多年嘛，而且价格越卖越高，这就是原因。

我觉得不单单要功效好，我们也应团结起来现款，不能老让国外的领先，我们也应该有自已的做法和想法。
不过中国的研究确实也是落后了太多

还有不少稍微极端一点的观点：
国内的销售只有1成是看品质，更多的是销售策略，销售人员，以及总的销售政策。

这个观点也是有点偏：
要么你产品好，要么你的产品能让经销商赚钱。这一定好做！

我觉得产品要上量应该按顺序做好以下几点（主要是保证第一条）：

1、让经销商赚暴利；

2、产品效果好；

3、包装漂亮，价格合理，农民用的起。

说白了就一句话：
脸皮要厚，心要黑，胆子要大

说白了就一句话：
脸皮要厚，心要黑，胆子要大
我很累 发表于 2011-1-28 18:09:00

是这么个理

楼上两位说得现在大家倒是都在用着呢，现在这么换乱的农资市场上述素质是销售人员所必备的:-|

听大家讨论说最注重服务营销，是以后的趋势

再没比国内农资企业更难的了

还有不少稍微极端一点的观点：
国内的销售只有1成是看品质，更多的是销售策略，销售人员，以及总的销售政策。
冰吻 发表于 2011-1-28 18:04:00

这个确实是很偏了啊，看品质才占一成？这个不太可能，品质很重要的