打造品牌效应：品牌就是质量、服务和文化

“品牌”这两个字在我们生活中出现的频率越来越高，有的时候甚至到了粗制滥放的地步。何谓品牌？何谓品？又何谓牌？我想品牌不是写几个字、画个图然注册一下就了事那么简单吧。有一次我去买衣服，售货员硬是坚持说她卖的衣服是品牌，我只好白了她一句：我都不知道啥玩意，在衣服上画个图就算是品牌啦，画一百个也没有用的。

一．对品牌的理解
   品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。可口可乐卖了几十年，但是仍是经久不衰，国内任何一家卖水的企业无法超越，这就是品牌，一个大写的m,牢牢占据着中国的快餐行业，这就是品牌。

中国一个十二亿人口的大国，但是中国“生产制造”的商品，因为完全只是停留于“生产制造”一个环节，而在“非制造”的六个环节（如产品设计、市场营销、网络渠道构建、消费者维护、品牌打造、售后服务）上完全受制于国外的垄断资本。巴斯夫一个杀菌剂百泰，我在上高中的时候在卖，在上大学的时候还在卖，现在还是很畅销，包装没变，配方没变，但是卖了很多年。美国先玉335在国内如此畅销更是令人咋舌，许多问题我们不得不深思。

今天我上网看到一个帖子很使我吃惊，用了几十年的中华牙膏，居然不是国货，是荷兰一个公司在控股，吃了无数的双汇的火腿肠，才知道双汇也已不是国内的品牌，它早在2006年就卖给美国高盛集团，就连国内最大的卖水企业汇源果汁都被可口可乐公司给收购……
我们中国的企业，我们自己的品牌呢，农资界更是令人可悲，国内种子市场已经基本被国外企业垄断。肥料中水溶肥市企业，数出一百个都不会出现中国一个。农药市场也一样，所有高价产品基本全是国外垄断着。
其实很多时候我觉得，我们国内没有品牌，和技术没有多大的关系，和价格也没有多大的关系。因为国人的技术水平已经基本上达到了可以做品牌的水平了。
二．怎样做品牌
品牌的力量是巨大的，究竟怎样建立品牌呢？我谈这个问题也许不够资格，我只简单的说说我的想法，针对我熟悉的市场：
    1.在未形成品牌以前，卖品牌的价格，这违背了市场规律的原则。品牌是做出来的，品牌是卖出来的，不管任何企业，任何产品，只要你有销量了，占领市场一定的份额了，也只有你盈利了，你才够资格谈品牌，做品牌。，例如很多冲施肥企业都称自己是中国水溶肥第一品牌，但是你真正占有多的市场份额呢，你一年的销量是多少呢？只要有量的支持了，自然就会形成品牌。
2.为什么同样的东西会卖出不同的价格？这是营销的力量。先玉335自称是目前产量最高的玉米品种，是吗，你知道吗，甚至有很多品种产量比他还要高，为什么没得到推广呢，这就是营销，目前农资市场鱼龙混杂，没有品牌，并且都有一个明显的发展趋势，都在走高价位，低污染。各种化肥、各种农药的实质是一样的，但你有没有不一样的卖点，这是你制胜的法宝，把这个卖点放大放大再放大，重复重复再重复，以后就会上量，就会盈利，就会向品牌靠拢。


    “品牌”就是质量、服务以及双方交换过程中的文化沟通。是一个涵盖了经济和文化的范畴，是文化和经济的综合。没有用心去做品牌的产品都是昙花一现，随风而去。
    “品牌”的“品”字是三个口，三思而成，三口至味，而后味之绵长不绝，令人连连往返。产品，也包括了服务业吧，它的质量是首当其重的。质量是公司生存的根本，双方交换的基础，沟通的原点。质量与服务是紧密联系在一起的，服务其中就包含了公司给客户提供的实物服务和其他的虚拟服务。提供的服务就必须是优质的服务，质量要精益求精。

    国内的农资行业当前可以说是相当落后的，相当于刚起步的阶段，农资市场整合式一个趋势。建立品牌经济的社会是一个国家经济发展的必然过程，塑造品牌效应是一个企业发展壮大的必然过程。记住品牌就是质量、服务和文化，做好品牌才是未来农资的出路。

塑造一个品牌得需要多少年啊，得需要多少人力物力啊……唉……

一句话，品牌就是质量、服务和文化。但是要能做到很不容易的