四川农资人老庄评说水溶肥还能走多远？

四川农资人老庄认为：
1，水肥一体化之下的高端农业对于水溶肥的依赖势必加大！
2，大田农业在节水设施跟上之后（北方西北方为主、长江以南次之），在水溶肥成本大幅度下降之后，势必呈现爆发式增长！
3，水溶肥的原料来源势必走向基础资源！生产工艺趋向于复杂化和简单化同时并存的局面！
4，水溶肥的生产方式势必从根本上彻底改变！势必按照老庄规划的思路快速发展下去！
5，水溶肥的营销方式目前已经被开拓得淋漓尽致了！但是突破性的扩张还是没有摸到脉络！势必从方案上发生根本性的战略和战术改变！
6，用户对于水溶肥的接受度以及受用度最后都来源于农业本身的需求性与市场性的互相作用后果！
      

      今年年初，农业部重磅推出《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。在实现化肥使用零增长的具体措施中，农业部的指导意见十分明确，其中重点提到：“到2020年，水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8000万亩。”由此可见，发展水溶性肥料符合中国现代农业发展方式。与此同时，中国农资传媒举办了六届中国国际水溶性肥料高层论坛，借助积累的众多专家、企业、终端资源，特别是给参与会议的企业做一些参考或者借鉴，更是给这个行业做一些前瞻性的引导。从2009年举办首届水溶肥论坛开始到今天，可以说很多对于行业具有引领性的理念都陆续实现。正是基于这样的背景，中国农资传媒通过调研，并联合191农资人论坛在线征集，发布《2015水溶肥发展现状调查报告》，以推进行业的健康发展，成为水溶性肥料转型发展的依据，为行业提供前瞻性发展建议。
水溶肥发展趋势：普遍认可 前景广阔

在调查问卷中，71%的人认为水溶肥前景广阔，47.9%的人认为水溶肥的发展还需要经历一段时间才会趋于成熟。2012年第一次的调查问卷中，有30%以上的被调查者认为，水溶型肥料没有发展前途。而此次调查中，31.31%的人认为水溶肥在不久的将来替代部分颗粒复合肥，预示着水溶性肥料、液体肥将可能成为颗粒复合肥的转型方向。此外，将近一半的人认为，水溶肥的发展还需要时间磨练，意味着目前的市场认可尚有附带条件，如果盲目发展、导致行业混乱，将可能影响水溶性肥料未来发展。
产品认知度：进口产品知名度占绝对优势

在调查中，45.8%的人认为进口水溶肥产品知名度高，仅12.5%的人认为国产产品知名度高于进口产品。这说明认为进口水溶肥产品知名度高于国产水溶肥产品知名度逐渐成为一种行业共识。这与国外水溶肥在国内推广的时间、力度及注重品牌培育有关，消费者对于国产水溶肥产品缺乏自信，国产品牌建设任重道远。

同时，国产产品与国际水平差距较大的人员比例为31.3%，18.8%的受访者认为我国产品品质赶不上国外。但是，认为国产产品与国际水平旗鼓相当的人员比例是18.8%，与31.3%不认为我国产品与进口产品差距大被调查者人数累计，对于国产品牌较为认可的人数比例将达到40%，国产产品的认知度、知名度和口碑等方面仍有潜力可挖。
存在问题：集中在“产品技术、市场规范、品牌意识”三大板块

从调查数据看出，我国水溶肥的品质在国人心目中还有待提高。其中，有27.1%的人认为我国产品竞争力不强，52.1%的人认为我国产品技术有待提高，18.8%的人认为我国水溶肥市场规模小，41.7%的人认为我国水溶肥市场不规范，39.6%的人认为我国水溶肥产品品牌意识低。此外，70.8% 的人认为市场推广的关键是开发省工、省时、适合嫁接方便的水溶肥。这将促使一些灌溉设施企业进入“水肥一体化”领域，并与肥料企业真正融合。
品牌认知：群雄逐鹿 尚无霸主

在此项调查中，样本共涉及62个水溶肥品牌，其中海法的认知率为18.7%，芳甸为14.6%，萌邦为14.6%，康普12.5%，永通为 10.4%，其他的认知率均低于上述水平。由于被调查者大部分局限于以叶面肥、喷施肥为主的水溶肥企业，因此对于以液态复合肥为主的水溶性肥料企业而言，并不代表其认知低。

或许是复合肥企业长期以来的战略定位和主打产品强势宣传有关，使消费者已将大型复合肥企业定位于复合肥品牌。但是事实上，水溶肥市场尚处于群雄逐鹿的时代，整体国产品牌认知度较低。随着市场的规范，多、小、弱的品牌局面会逐渐整合，在这种环境中，最重要的是培育品牌意识，企业才能有朝一日取得霸主地位。
总结

总之，我国水溶肥发展前景广阔，但是目前水溶肥的发展更倾向高品质的经济作物，与专家阐述的“水溶肥的未来在大田”尚有差距，但是，调查也显示，水溶肥针对大田作物和经济作物两级发展是专家、企业、消费者的共同愿望。与此同时，国内水溶肥存在的问题主要集中在“产品技术、市场规范、品牌意识”三大板块，而进口产品普遍高于国内产品知名度。较为乐观的是，行业普遍认为国内国际产品品质差距在缩小。此外，在水溶肥产品品牌认知方面，行业尚处于群雄逐鹿的阶段。
文章来源于中国农资传媒